★文/宋慧欣

过去的20年，是中国经济高速发展的20年，也是中国自动化市场风起云涌的20年。20年间，中国制造的高速崛起给自动化领域带来广阔的市场空间和应用场景，我们见证了中国自动化市场格局的变迁，也见证了时代变革机遇下众多民族自动化企业的崛起，而汇川技术无疑是其中最为耀眼的“传奇”。

20年来，汇川技术从变频器起步，一步步成长为中国自动化领域当之无愧的领军企业。2023年12月23日，汇川技术在苏州太湖之畔迎来创立20周年庆典。回顾这场跨越了20年的奔跑，汇川技术董事长朱兴明感慨良多：“如果让我用一个词汇最恰当地描述汇川过去20年以及现在的状态，我认为是两个字——突围。”

汇川技术20周年庆典现场

突围过去：技术、管理、人文的不断革新

自2003年成立以来，汇川技术从电梯变频器业务崭露头角，以技术为核心，以满足客户价值为动力，坚持战略力、技术力、营销力三力合一的经营模式，持续推动产业技术的升级与进步，实现了从单产品到数自融合解决方案平台，从通用自动化向轨道交通、新能源汽车的跨越式发展。2023年，在国内经济环境增速放缓、亟待复苏的背景下，汇川技术凭借强大的市场表现，实现了逆势下的稳定增长。2023上半年，公司实现了营业收入124.51亿元，同比上升20%；归母净利润20.77亿元，同比上升20%。时至今日，汇川的电梯一体化控制系统、电梯人机界面产品市场份额在全球范围内已占据头把交椅。而在中国市场，汇川的通用伺服系统、高低压变频器、新能源商用车电控系统也已成为当值无愧的No.1，此外，小型PLC、工业电机、SCARA机器人等多项产品也已进入市占率的第一方阵。

回顾汇川技术20年的发展，不难发现其是一部技术的创新史。不断迸发出的市场机遇和“以成就客户为先”的初心相互碰撞，交织出汇川技术成长的每一个关键节点。从最初的矢量控制变频器，到后来涉足伺服系统、PLC等更为丰富的通用自动化核心设备，再到进军新能源汽车、轨道交通和机器人等业务，到如今的工业软件和工业互联网，汇川技术沿着“一轴一网一生态”战略道路，向数自融合不断推进，卡位之精准令人惊叹。

汇川技术20周年高峰论坛现场

而朱兴明在主题为《突围之道——时代、价值、人文》的年度演讲中，通过对其带领汇川20年发展心路历程的剖析，更让人感受到汇川技术的成功不仅在于产品、技术、解决方案层面实现价值创造的跃升，还在架构治理和企业人文上进行了全面的革新。

从职能型组织、矩阵型组织、流程化组织到4A架构下的网状组织，通过不断的组织变革，汇川构建了以“客户更满意，运营更高效”为目的的企业治理架构，持续强化以解决方案为载体的客户端到端体系的完善，夯实以战略力为方向盘、以技术力和营销力为动力轮的“三力”模式，并将汇川的变革文化贯彻到集团内部的分子公司。涌现了组织变革成就人才创新的新局面，一大批年轻的商业领袖、产品经理、技术专家、管理人才在这样的模式下茁壮成长。

在朱兴明看来，决定企业生存和发展的本质要素是企业家的深层假设，即人文底座。一个公司富有人文力的愿景使命，自然会吸引那些持续追求卓越、实现自我跃升的人才。从创立之初的“做中国最优秀的变频器供应商”“成为世界一流的工业自动化产品及解决方案供应商”到现今的“推进工业文明，共创美好生活”，汇川的愿景使命吸引了国内外一大批顶尖的专家、人才，在自我创造价值、实现价值，携手完成共同事业的征途中，产业人才的发展与公司高度保持着同频共振。如今立足廿年新起点，汇川技术迈入国际化人文年，其也将在未来构建起更包容、更开放、更融合全球规则的汇川价值观。

跬步千里，时间记得所有路途。回望来路，朱兴明结合20年的切身体会，提炼出对于时代、价值和人文的真知灼见：“时代是企业成功的最大概率，认清趋势、顺势而为才是时代赋予我们的使命，创造价值才能够赢得市场，人文陶冶才能人才辈出。”

突围世界：探索国际化新模式

汇川技术董事长朱兴明在庆典上致辞

2011年，汇川技术（香港）子公司成立，其作为海外销售与服务体系的平台意味着汇川开始探索国际市场。十年间，公司在德国、意大利、法国、西班牙、印度、土耳其、韩国等地设立子公司或分支机构，海外服务覆盖20多个国家和地区，为海外市场的拓展逐步搭建趋于完善的全球化销售与服务网络。

2022年是汇川的国际化年，“国际化的本土化“是汇川全球化的核心理念。汇川认为，高质量的国际化必须走向全球范围的本土化，即用全球的研发、全球的制造与全球的营销与服务，同步实施，为全球的客户提供他们所需的本土化服务，共同创造繁荣与进步。

在此战略与引领下，汇川技术构建了以海外客户需求为牵引，形成营销、研发、制造、服务平台的全面本土化，形成了全面国际化的体系框架。欧洲、印度研发中心得到强化，匈牙利、印度制造基地启用，国内外行业线一体化运作，全球人力资源的开发和体系建设都在统一的架构下，步步为营，有效推进。

在此次庆典上，朱兴明正式宣布：“未来，汇川将在德国斯图加特建设一座同苏州一样规模的研发中心，加速向世界突围。”

截至目前，汇川技术在全球共计设立6大研发中心：国内的四个研发中心（深圳、苏州、西安、南京），欧洲的两个研发中心（意大利米兰和德国斯图加特）。立足国内，放眼全球，汇川技术在国际化战略下仍将取得哪些成果，让我们拭目以待。

突围未来：做数字化的赋能者

当前，数字经济已成为全球推动可持续发展的核心驱动力。

正如朱兴明所言：“企业数字化是未来企业转型升级的必由之路，但如何让汇川数字化、如何赋能汇川客户的数字化转型是我们需要面对的一大必答题。”

目前，汇川正围绕4A架构打造企业的数字化架构和经营格局，4A架构下的一切业务数据化、一切数据业务化是数字汇川的通关密码。为此，数据治理是汇川数自融合的基础和前提。其紧密围绕着业务架构（BA）、数据架构（DA）、应用架构（AA）、技术架构（TA），即4A核心架构进行规划设计并展开建设，汇川技术正着力打造企业运营的数字底座。

对于制造业企业而言，数字化转型中最大的痛点就是云边端的不协同，设备间难以互联互通。赋能数字化，汇川技术已成为全球极少数拥有云边端一体化解决方案的企业之一。在OT侧，汇川的业务从驱动器开始，向两头控制层、传感层、边缘层生长。汇川有全面的产品平台实现设备的自动化，为产线自动化提供全产品解决方案；通过多设备的互联互通，通过在边缘层接入设备将数据汇集到云端，形成多设备互联、协同，构成数字车间解决方案；在IT侧，结合流程变革优化、数据治理，形成智能工厂解决方案。汇川在自身经历了整个数字化升级的过程后，得出了智能工厂要自上而下规划、OT/IT要强融合的重要经验。相较于其它自动化公司，汇川具备强大的OT能力，同时与流程优化、数据治理（IT）进行强融合，加上从众多项目中积淀的深厚规划能力，能够帮助客户真正实现智能工厂的升级。

此外，对于数字化转型，更为重要的是由于工业场景的多样化、任务的差异化、改进的持续化，如何避免将一个交付项目做成开发项目、并实现易迭代。一个高适应性的基于最底层模型驱动的数字化平台，是技术的关键。汇川技术基于模型驱动的INOCUBE的数字化平台，加上一批精益专家，数据专家，形成数字化赋能的三叉戟，为制造业数字化转型提供保障。

20年是一个节点，记录了汇川努力前行已经达到的高度；20年亦是一个起点，标记着汇川为梦想再出发的起跑线。站在时代变革的新起点，汇川技术期待通过让装备更高端、让制造更智能、让能源更高效、让生态更健康，与合作伙伴共同创造一个震撼的工业新文明！

摘自《自动化博览》2024年1月刊