北京利德华福电气技术有限公司董事长 姜继增

    说起国产高压变频器，利德华福是个不得不提的名字。

    它是国内最早进入高压变频领域且最先拿出样机的企业，它是国内最先实现高压变频商品化销售的企业，它是中国市场高压变频器销售总量最多的企业……如此多的“最”足以让利德华福成为国内高压变频市场的佼佼者，然而北京利德华福电气技术有限公司董事长姜继增却清醒地认识到：“其实我们还有很多不足。例如管理水平、对行业的深切认识、对更高性能产品的技术质量要求以及在高端市场的成功应用等方面，我们与西门子这样的大型企业还存在很大的差距。”

    中国高压变频市场早已今时不同往日，除却西门子、ABB等国际巨头依然牢牢占据高端市场外，巨大的市场潜力，不断进步的技术实力，以及唾手可得的高额利润，使得众多国内企业也纷纷强势出击，就连老牌的中低压变频器厂商如英威腾、森兰等也将触角延伸到了高压变频领域。特别是近两年资本市场的介入，使得“价格战”愈演愈烈，这更是为原本就很激烈的市场增添了几分残酷。面对如此激烈的竞争，作为国内高压变频器的“老大哥”，利德华福准备如何应对？

    重视研发 人才是根本

    “打造一支过硬的研发团队和建立完善的质量保障体系以确保产品的高可靠性。”姜继增几乎脱口而出。

    高压变频器产品的技术含量相对较高，其市场发展前景广泛。虽然目前国内企业在风机水泵等普通型产品的技术研发上已经相对成熟，但唯有向创新、高性能、大容量等应用领域发展才能有更大的发展。这就需要一支强大的研发团队，姜继增对此不置可否：“重视研发，抓住这个行业里的人才，便是抓住了根本。”据悉，目前利德华福的研发人员已超过130余人，且还在继续扩招。姜继增透露，正在筹建的三期工程中，会专门建一栋研发大楼，以满足不断增加的研发人员数量和实现更加集中性的研发。

    高质量需要强化质量保障体系

    高压变频器可以降低系统能耗、优化系统的整体性能，为企业赢得可观的经济效益。但高压电动机的容量较大，所应用的场合也非常重要，这就对高压变频器的可靠性提出了很高的要求。利德华福一向对产品质量严格把关，从生产到管理，环环相扣，利德华福已经自成一套质量管理体系，在这套体系支撑下，利德华福过硬的质量，精益求精的目标始终是用户 所津津乐道的。而即便如此，在2011年的这个春天，姜继增依然敏锐地觉察到了其中的不足。于是，他找来一家专业的质量技术监督咨询公司，请他们对利德华福现有的质量管理进行全面评估，并提出不足和改善意见。“这让我们清醒地的认识到，质量管理过程中的不足。接下来，我们会认真评估这些建议，并对现有质量保障体系做出调整，这是下一步非常重要的工作之一。”姜继增告诉记者。

    在如今这个商场如战场的年代，在大家都在平明减少成本以降低价格来获取更多市场份额的情况下，利德华福竟然开始重新审视自身企业存在的问题，这让人看到了这位高压变频“老大哥”身上的勇气和魄力。

    对于此，姜继增这样解释：“在这个以价格战为主的市场中，做这样的事情的确需要很大的决心和勇气，这条道路一定会很艰难，但如果我们做起来难的事情，竞争对手也一定很难做到。所以，如果我能做到，那就是走到了市场的前面。我经常在想，利德华福做到现在，如果连正确或者正规的质量管理应该是什么样子都不知道，那么，就算我们占据了再多的市场份额，也依然是失败的。做企业不应只会埋头苦干，重要的是不断吸取新的理念和方式。”

    不得不面对的低价竞争

    低价竞争似乎是中国变频市场不能回避的问题，谈于此，姜继增颇为感慨：“从2009年开始，价格战就初见端倪，到2010年便愈演愈烈。这与很多企业上市有关，一些实力较弱的公司很难吃得消。”更有业内人士称，相较于2007年的高压变频市场，目前国产变频器的价格几乎降到了50%以上。这是一个令人触目惊心的数字，且这个数字似乎还在呈上升趋势。“就目前的市场而言，如果不降低价格的确很难发展，但前提是一定要保证质量。”姜继增特别强调了“保证质量”四个字，他说：“如果不顾一切去搞低价竞争，那一定会死的很惨。” 

    与姜继增的采访中，他提到最多的词是“产品质量”，无论是应对市场竞争的策略，还是面对无法躲避的低价竞争，他始终将“产品质量”放在第一位。这是利德华福至今依然保持国产高压变频不败之地的源头，同时，这也应该是对所有国产高压变频企业的忠告和提醒。

    摘自《自动化博览》2011年第四期