工控机是计算机技术与自动控制技术结合的产物，不仅是计算机的重要门类，而且是实现工业生产自动化，实现优质、高产、低耗，提高工业企业经济效益的重要技术手段。发展工控机对实现工业现代化、促进产业信息化和振兴经济具有重要意义。
          
                         
                                    凌华科技股份有限公司总经理      杨正义 

    目前活跃在中国市场的工控机厂商不胜枚举，但真正占有一定市场份额的却不多，凌华科技便是其中之一。从面积仅有50m2的公司到先后在北京、上海、深圳、新加坡、美国、日本和德国拥有分公司，在印度和韩国设有办事处，分销网络横跨五大洲，凌华科技用16年的时间走出了一条不同寻常的轨迹。

    紧随技术发展脉搏

    1996年3月，仅仅成立不到1年的凌华科技推出了自己的亮相之作——PCI 9112数据采集卡，这是亚洲第一块基于PCI总线的数据采集卡。就当时的大环境而言，正值计算机总线发展传统ISA同新生PCI技术相互碰撞的初期。凌华科技正是抓住了这一机遇，从而与业内其他老牌公司站在了同一起跑线上。从此以后，凌华科技在此领域一直保持着业内领先地位，并将其扩展为3大类百余种产品，数据采集卡几乎成为凌华的代表作。
            
                         
                         凌华科技（中国）有限公司华北区总经理   许杰弘

   20世纪90年代开始，市场需求及技术发展刺激了全球工控机产业的兴起，传统的工控机应用开始向电信、电力等自动控制要求高的行业延伸。国际上，1994年PICMG(PCI Industrial ComputerManufacturers Group)协会提出了Compact PCI标准，作为一种集高性能、低成本于一体的板级技术，得到了许多著名主板生产商和系统供应商的看好，DEC、ATT、SUN和摩托罗拉等400余厂家纷纷加入PICMG协会。Compact PCI被认定为下一代工控机的标准。

   凌华科技又一次洞察到Compact PCI总线将是未来量测与通信产品的最佳平台，继而在1998年成立了Compact PCI产品研发中心，正式开始由PC based数据量测系列产品向工业等级的系列产品拓广。

    如果说最初凭借敏锐的洞察力凌华科技赶上了技术发展的步伐，那么之后的凌华科技俨然已经成为了技术标准制定的参与者和主导者。据凌华科技股份有限公司总经理杨正义先生介绍，凌华科技目前是PXI Systems Allianc董事会成员及最高等级会员、英特尔嵌入式联盟一级会员、PICMG协会可参与制定规格会员、CP-TA成员、SFF-SIG可投票成员、PC/104嵌入式协会附属会员。同时，凌华科技的首席技术官Jeff Munch先生目前担任PICMGAdvancedTCA及COM Express委员会主席一职，这让人们更加坚信，凌华科技深厚的技术实力。

   事实上，紧扣技术的发展脉搏使凌华科技近十年的发展成绩喜人。杨正义先生告诉记者，凌华科技在过去十年始终保持着平均21%的高增长率，2010年更是创下了营收历史新高，与2009年相比增幅高达82%。

    杨正义先生预计，通过上海营运中心（SHOC）和上海设计中心（SDC）策略性投资；新增云终端事业处（CTPS）和物联网事业处（IOT）；高级项目开发；高级技术开发；中国的特殊专案五个方面的建设，未来三年凌华科技的复合增长率将超过30%。

    原装整机 驱动未来

    凌华科技显然并不满足目前的成绩，2011年10月，凌华科技通过媒体宣布推出品牌“原装整机”理念，正式进军原装整机市场。

    事实上，历经20余年的发展，中国工控机市场产业链复杂，原装整机、组装整机、板卡等细分产品市场早已形成了不同的竞争格局。据JFUnited报告显示，目前中国大陆工控机市场产业链的三个主要环节——厂商原装整机、厂商板卡、代理商组装整机分别占据整体市场容量的48.6%、27.1%和24.4%。并且，在此产业链的三个环节中，前3名供应商所占的市场集中度分别达到了54.2%、40.3%和96.0%，这说明中国大陆工控机市场产业链的三个环节的主要市场竞争力量和竞争强度是不一致的。也就是说原装整机的市场容量最大，但其却并不是工控机厂商集中度最高的领域。

    由此可见，如果哪家厂商能够在原装整机市场有所作为的话，那一定会取得突破性的发展。

    不仅如此，以往客户自行采购的“四件套”，不仅无法保证系统稳定性、可靠度和兼容性，而且产品的售后服务也无法得到原厂的特别支持，导致出现问题后，不同产品厂商之间互相推卸责任的现象。不仅为客户增加了人力成本，同时也需要其承担额外的潜在风险。这就使得原装整机所具备的稳定性、兼容性以及标准化等特点日益凸显。

   作为嵌入式计算、量测和自动化领域的全球供应商，凌华科技自然早已洞悉到了原装整机的市场潜力。凌华科技（中国）有限公司华北区总经理许杰弘先生认为，近几年国内产品的增长幅度非常高，如果凌华科技能够在整机领域有比较大的突破，那一定会争取到更多的市场份额，营业额也一定会大幅增长。

    许杰弘先生进一步对凌华品牌“原装整机 ”的概念做了解释，即，通过凌华科技验证过的产品和系统组成的整机。凌华科技在产品导入的过程中会将工业电脑整机做稳定性、兼容性的测试，并将最优的配置以“原装”整机的形式推荐给用户，从而有效地避免组装机给用户带来的风险。其优势和特性主要有以下几点：整机经过严格的稳定性，兼容性测试，提供更佳的稳定性和兼容性；绿色的通道可以让原装品牌整机具备竞争性的交货周期；全国联保的服务以及可选的上门服务，彻底解决用户对服务的要求；凌华科技在数据采集与运动控制和图像采集方面的丰富经验，可以为客户提供一站式解决方案；Intel最新CPU的产品和技术支持，以及Microsoft嵌入式操作系统的支持。

     2011年是中国“十二五”规划的第一年，也是中国政府进一步优化产业机构，提高装备制造业对经济发展作用的发力阶段，而这一年，恰恰是凌华科技走过的第16年。16年，对于一个企业来说意味着什么？激情，睿智，反思，责任。16年，足以证明一个企业存在的价值。如今，历经16载的凌华科技再次站在了企业发展的重要转型时期。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。卓越的品质，精准的策略，即将掀起的品牌“原装整机”的浪潮……凌华科技的下一个高速增长值得期待。  

    摘自《自动化博览》2011年第十一期