把握EPC市场新蓝海

厂商:控制网
作者:顾硕
  点击数:833  发布时间:2016-06-12 17:06
据商务部数据显示,2015年,中国企业在“一带一路”相关的60个国家新签对外承包工程项目合同近4000份,新签合同总额近930亿美元。笔者认为,就目前市场发展态势与中国经济现状来看,EPC市场将成为自动化厂商的新蓝海。
关键词:工程总包 ,EPC ,一带一路 ,施耐德电气 ,西门子 ,霍尼韦尔 ,ABB

2016年5月18日,全国人大常委会委员长张德江在香港出席“一带一路”高峰论坛时说,“一带一路”建设将促进中国与沿线国家的贸易投资,促进沿线国家的互联互通与新型工业化,促进各国共同发展,让发展成果实实在在地惠及沿线各国人民,为世界经济加快复苏增加正能量、增添新活力。这无疑是为香港未来经济的发展指明了方向与目标,那么,这其中又会为中国的自动化产业带来怎样的讯息?

“一带一路”是近几年曝光率极高的词汇。习近平主席2013年9月和10月在出访中亚和东南亚国家期间,先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大倡议,两者合称“一带一路”战略,自此该战略得到国际社会的高度关注。

由于“一带一路”涉及的国家多以石油天然气以及海上石油业务为主,因此在该战略提出的三年时间里,自动化企业将发展的中心围绕在了石油管道等相关行业上,一些民族品牌更以此作为公司“走出去”战略的一大契机。然而,近期笔者发现,海外EPC市场悄然成为自动化设备提供商在把握“一带一路”机遇方面的新宠。

EPC(Engineering Procurement Construction工程总承包)是指公司受业主委托,按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。通常公司在总价合同条件下,对其所承包工程的质量、安全、费用和进度进行负责。

据商务部数据显示,2015年,中国企业在“一带一路”相关的60个国家新签对外承包工程项目合同近4000份,新签合同总额近930亿美元。笔者认为,就目前市场发展态势与中国经济现状来看,EPC市场将成为自动化厂商的新蓝海。

当然,空穴来风未必无因,笔者有这样的判断主要是由于业内厂商的“大动作”。

由西门子和中国能源建设股份有限公司(中国能建)共同主办的“2016中国EPC峰会”5月26日在北京举行。据悉,西门子在电力、公用事业、交通、油气与化工、矿山与制造业等众多领域与中国EPC企业开展了紧密合作。本次峰会就如何应对日趋复杂的全球市场环境、海外项目融资、先进技术及解决方案应用等议题展开深入探讨。截至2015年底,西门子已与中国能建、中国电建、中石油、中石化、中材集团、中集来福士等数百家中国EPC企业在近60个国家开展项目合作。

在5月召开的第八届“自动化世界”活动上,ABB表示其作为一个全球性的企业可以很好地支持和帮助中国客户打造“一带一路”的基建项目,携手中国企业走向全球。在土耳其伊兹密尔2号地铁线项目中,ABB与中车集团唐山公司合作,为土耳其第三大城市的95辆轻轨车厢提供定制牵引电机。在阿布扎比海上生活平台项目中,其为武汉船用机械有限责任公司提供了电机和传动组合解决方案。

施耐德电气EPC能效解决方案,覆盖能源、数据中心、工业、楼宇和住宅五大市场的全生命周期,并由本地和全球团队协作提供一体化项目管理方案。其践行“大客户模式”,由专职的、统一接口的大客户经理跟踪业务,令沟通最大程度简化;整合施耐德电气跨国、跨事业部资源提供高效服务。其已拥有丰富的成功案例,例如:中材拉法基印度SONADIH水泥建设项目,运用PlanStruxure+PowerStruxure解决方案,通过施耐德中国及印度的配合为客户提供符合当地标准的解决方案,并通过培训当地印度团队,为客户提供本地技术支持及售后服务。

霍尼韦尔参加了为期两天的“第七届国际基础设施投资与建设高峰论坛”。论坛上,霍尼韦尔表示全力支持中国政府的“一带一路”战略,并表示非常希望与中国领先企业携手“共同开发第三市场”,尤其是在国际基础设施建设领域。霍尼韦尔在全球范围内有众多基础设施建设的成功案例,覆盖油气、交通、建筑等领域,比如哈萨克斯坦阿特劳炼油厂、迪拜国际机场、印度德里地铁、澳大利亚长湾医院等。其中,早在2009年,霍尼韦尔自动化及安全技术就被国内领先的信息通信技术与项目承包管理公司“华为技术有限公司”指定为“中亚-中国天然气管道项目A、B线”项目使用,2012年又被指定为C线项目使用。

窥一斑而知全豹。笔者所提到的几家重量级厂商一直是自动化市场发展的风向标,其对EPC的格外关注,凸显了EPC海外市场对当下中国自动化产业的正面影响。与此同时,笔者还有一个有趣的发现。几大自动化巨头在显示其深耕EPC市场多年并具备一定优势时,不约而同选择了“中国EPC客户信赖的合作伙伴”这一语句来形容,在博大精深的中国文字中恰好都使用了“信赖”二字,这似乎并不是巧合。比起在国内承担项目,“走出去”的中国企业更需要稳扎稳打建立良好口碑,选择什么样的队友(合作伙伴)至关重要。笔者记录此文并不为品评上述几家厂商谁能更胜一筹,只为说明EPC市场的机遇已经来了。在中国经济“新常态”下,这样的蓝海市场已经屈指可数,怎样才能在这片蓝海当中乘风破浪,需要自动化企业实实在在做出努力。


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