2018年，中国变频器市场持续低迷，然而希望森兰科技股份有限公司却仍取得了让同行钦羡的成绩。2018年公司营业收入同比2017年增长35%，创历史新高；完成了世界首套多机并联岸电电源系统设计、生产及测试，该系统经辗转数千公里，顺利交付于沿海某大型港口；目前，希望森兰VFPS系列岸电电源系统陆续实现了福建厦门远海集装箱码头，广西北部湾港、钦州港、防城港，江苏张家港港新重装码头等十余个港口码头常态化联船工作，为我国建设智慧、绿色港口做出了重要贡献。

在希望森兰科技股份有限公司产品经理罗深看来，希望森兰能在逆境中保持快速增长，主要得益于其面向用户需求的持续创新和对于市场变化的准确把握。

希望森兰科技股份有限公司产品经理罗深

应对市场变化

近年来，随着中国经济由“高速”增长向“高质”增长转型，使得中国变频器市场结束了整体性高速增长阶段，迎来了更加激烈的市场竞争。2017年以来持续的元器件涨价潮，以及上游原材料价格的上涨，使得产品成本的压力已经蔓延到变频器行业。2018年，虽然中国变频器市场整体保持正增长，但是其净利润增速基本都是负数，且下降幅度较大。中美贸易战影响突显，产品价格上浮已成为业内的普遍现象，中小变频器厂家的前景堪忧。对于这一现象，罗深表示：“变频器企业应该告别垄断和价格竞争，争取积极向上的各种博弈和竞争；共同推动产品和科技方方面面的进步，携手共赢，促进行业健康发展。”

虽然中国变频器市场竞争不断加剧，但罗深认为这对于以自主创新立足的希望森兰是挑战也是机遇：“随着国家宏观经济调控，变频器将在冶金、煤炭、石油化工等工业领域保持稳定增长，尤其是在被国际品牌垄断的大型国有企业，国产化水平将进一步提高。希望森兰推出的Hope系列产品，完全可替代部分进口品牌，其尺寸、进出线方式、内部配置，甚至通讯协议均可与进口品牌一较高下；针对行业专用机型，可根据现场具体情况，进行合理配置，致力于用户现场的综合改造解决方案。”

Hope510高性能矢量型低压变频器是希望森兰科技股份有限公司自主开发的新一代低噪声、高性能、多功能变频器。与SB70全系列产品相比，体积平均减小了47%；散热系统采用可调风机设计，它具有操作简便、功能健全、安全可靠、环保低噪、低成本和小型化等优势。作为细分领域的专用机型，Hope510正逐步走向行业应用端，通过与行业方案开发厂商的合作形成标准化、可复制的工业APP，经由系统集成商安装到用户现场，从而成为完整的行业解决方案。

据罗深透露，随着市场的扩大和用户端需求的多样化，希望森兰Hope系列产品的功能正在不断完善和增加，集成度和系统化也越来越高，例如：Hope510系列产品已经在进口替代方面取得一些突破；另外，Hope系列行业专业机型也将陆续推向市场。

布局智能制造

当前，随着智能制造和工业互联网技术的快速发展和应用普及，工业制造正迈进万物互联时代，这无疑对于变频器产品的性能和功能提出了新的需求和挑战，罗深对此深表认同：“调速是变频器最基本也是最重要的功能，它的工作状态是一个实时变化的过程 。通过物联网（IoT）解决方案进行连接，系统的连通性可以创建高效率的、高价值的新型数据库，不断进行系统优化。在满足相同的工艺要求条件下，消耗更少的能量，延长设备平均无故障时间，从而使制造商和最终用户从实时监控和自动化控制中受益。越来越多的OEM厂商，要求变频器兼具数据采集、预测分析或自动控制等功能，以此为根基来抢占高端市场。不管我们愿不愿意，变频器都绕不开工业物联网的大趋势。”

为应对工业互联的发展趋势，希望森兰Hope系列衍生产品，正在完善物联网的接入方式，探索不同组网策略的优劣，该项目具有长期性、复杂性和艰巨性。“目前，我们也正在建立自己的云服务平台，通过实时回传数据、分析参数、预判问题，进行远程故障诊断，为生产现场管理、长期维护、改进升级提供依据。”罗深表示。
此外，罗深认为除了功能的提升，智能时代对于变频器供应商的集成和服务能力也提出了新的挑战：“全球制造业步入智能化时代已是大势所趋，装备产业也率先迈向智能化，其中一个显著特征是，未来变频器市场的应用需求不再仅仅满足于单一设备的智能化，而是对整条生产线智能化解决方案的需求更加迫切，要求供应厂商能够提供完善的‘一站式’产品和技术服务，帮助用户解决后顾之忧。相比国际品牌，国产品牌在此方面仍任重而道远。”

精彩观点

自动化博览：2018年下半年，中国经济开始下行，很多人预测2019年的经济也并不乐观，在这样的经济形势下，您如何看待2019年的中国变频器市场的发展？

罗深：2019年，我国电气自动化行业将面临下行风险，中小变频器生产厂家资金不足将出现金融动荡，以及人员流失危机。另一方面，随着物联网、AI、云计算、大数据等新一代技术已逐渐汇聚成势，打开了智能制造、智慧工厂的升级转型风口，并得到地方政府和金融投资机构的强力助推。对于发展趋于稳定的变频器市场，2019年第一季度形势不容乐观，但是全年整体市场发展应该保持小幅正增长。

自动化博览：变频技术是一种相对成熟的技术，变频器产品也趋于同质化，您认为未来变频器技术还会在哪些方向上有所突破？

罗深：基于硬件电路集成度的提高，为变频器的小型化、集成化、模块化发展提供了必要的条件。
未来的变频技术主要发展方向为驱控一体、机电一体、多轴化集成等方面，以达到产品在成本、安装尺寸和系统解决方案上的优势；同时，功能模块化的开发方式可以帮助用户缩减产品设计时间，提高工作效率，从而令产品具有更优秀的性能和更高的稳定可靠性；当然，在某些行业，极简设计的入门级产品也会受客户的青睐。

摘自《自动化博览》2019年4月刊