春光无限，只是步履匆匆。春日柔媚，只是落日苍凉。来不及品味的生活，来不及诠释的心情，5月，就这样在人们匆忙的脚步中到来了。

    当金融危机的阴霾渐渐散去，人们的心开始日益明朗的时候；当5.12大地震一周年之际，人们不再绝望，开始感恩，开始祝福，开始期待的时候，一场爆发于墨西哥的重大公共卫生危机又向我们吹响了挑衅的号角。这场“危机”无论是对国家的疾病防控系统，还是对人类的社会责任感都是一场考验。它带给我们的远不止身体上的伤害，它对社会各个方面都造成了影响。

    我们不提H1N1造成猪肉全球降价，猪肉市场受到了前所未有的打击，我们不提它对全球股市造成的震荡，我们也不提针对留学生该不该回国的大讨论在网上进行的如火如荼，单从各个公共场所的人流来讲，就减少了很多。这个感觉在笔者参加FA\PA展会的时候尤为明显。硕大的场馆，来参观的人数却没有了往年的络绎不绝。当然，造成参观者人数减少的原因包括金融危机、H1N1等各个方面的影响。

    看着有点冷清的展会，笔者心中充满了忧虑，然而与各个厂商短暂的交谈之后，笔者的心里却盛开了希望的花朵。面对危机，我们的自动化企业临危不惧，他们在危急中寻找生存的机会，充分挖掘市场的需要以及自身的优势。

    他们中有的把客户服务作为企业新的增长点，有的准备扩充产品线，使产品覆盖从低端到高端的全系列产品，可谓八仙过海，各显神通。但是，通过对展会的走访，笔者清晰的看到：无论规模大小，无论做哪类产品，这些自动化企业却达成了一个共识：那就是开始逐渐转向深入特定行业的发展渠道。其实，早在金融危机爆发之前，就有很多企业意识到了深耕行业的重要性，并开始制定相关的行业发展规划。所以，也许我们不能单纯的将向以行业为导向的转变思路当成是此次金融危机的产物，我们可以将其理解为是金融危机加快了这样的转型。

    以行业发展为导向的模式主要有以下几个方面：第一，转变销售模式。将之前以产品类别为导向转为以行业为导向的销售模式；第二，根据行业需要，对部门或团队进行重组。第三，配备专业、资深的行业工程师。第四，对行业内大客户信息做归拢、整理，以便及时掌握其动态信息。第五，调整市场宣传规划，无论是路演还是参加展会等都更加着重于行业的针对性。我们姑且不讲这样以行业为导向的发展模式到底能不能帮助企业度过危机，我们先来分析一下为什么企业要做出这样的调整。

    笔者认为：以行业为导向的模式与传统意义上的单个产品为主的开发二者是相辅相成的。区别在于，以客户需求为主导的开发是点状的，它的客户需求是从不同行业、不同客户上面收集、合成起来的，不能很好地反映行业的前景，而以行业为导向的需求，经过信息搜集和消化，进而转化成产品的开发，它更能集中反映某一个行业特征以及行业前景。由此看来，以行业为导向的模式更具针对性，更能体现产品的优势，也更有利于企业的长远发展。

    然而，要真正做到以行业为导向的转型，绝不仅仅只是在市场行销层面的调整，更多的是企业相关业务的调整。无论是公司内部的资源配置还是合作方式都会发生相应的变化，在新的市场战略下，如何应对这些变化应该引起企业的重视。
人类从来不惧怕灾难，无论是金融危机抑或是H1N1，我们都有绝对的信心和勇气去战胜它。中国首例H1N1病例痊愈出院以及温家宝总理参加第11次中欧领导人会晤等相关信息都为我们带来了新的气息，让我们静静期待。