核心提示：上一篇谈了一下危机，本篇就来讲讲趋势，也是秦越的一家之言，欢迎板砖！秦越认为，国内变频器在未来几年将有以下发展趋势：

  1、 国产替代进口是时间问题

   秦越在《一论之三个阶段篇》中指出，国内变频器产业将在2020年之后进入鼎立时期，届时将是内资品牌和外资品牌全面PK的时期，就目前形势来看，汇川，英威腾，伟创等个别优秀的内资品牌，已经逐渐在某些领域与外资品牌展开交锋，也取得了很不错的业绩。

  上一篇文中，秦越虽然多处指出，国产变频器企业存在若干危机，但从长期来看，国产替代进口还是大势所趋。
                     
                

  从上图可以看出，最近两年里，虽然宏观经济形势不乐观，但个别国产变频器企业还是取得了相当好的业绩，例如汇川、英威腾都在20%以上，而同期其他进口品牌，却鲜有增长，大部分没有增长或负增长。

  随着国家“节能减排”政策的不断推行，产业结构的不断调整和优化，我们有理由相信，未来若干年里，国产品牌份额将会逐渐提升。

  2、 注重产品细节设计和品质管控

  在经过十几年的快速发展，国内变频器技术已经达到很高水平，但在产品化的过程中，由于不重视细节和生产、检测的过程管控，造成新品牌、新产品普遍故障率较高，只有在经历三四年后，才能逐渐稳定，这已经成为普遍规律。而从最近两三年国内一些发展良好的品牌来看，例如汇川、英威腾、伟创、海浦蒙特、澳地特、康元等都开始注重细节和生产过程的管控，用户口碑呈现正向积累状态。

  良好的硬件和结构设计，可以大幅降低成本和故障率，提高生产效率，提高产品一致性，也是产品成熟的标志之一；良好的软件设计，将是体现一个公司对客户需求的信息积累和理解程度以及自身技术水平，简单清晰的菜单结构，人性化的操作方式，是高品质产品的标志之一。

  随着低端市场的供应饱和，未来几年变频器的产品设计将逐渐往精细化、高可靠性、高性价比发展，这是对一个公司综合实力的巨大考验。

  3、 行业细分和系统解决方案

  随着下游制造业的发展和成熟，新的细分行业，新的细分产品不断涌现，进而对自动化产品的需求也在逐渐细分，客户原来只求吃饱，现在却要吃好。不同行业用户对控制的响应速度和控制精度要求千差万别，再加上一些行业特殊功能，是其他行业根本用不上的，所以也就形成了一些针对行业变频器产品，如电梯专用型，纺织专用型，起重专用型，暖通空调专用型等等。

  客户更倾向于选用一些行业专机，专机自身有对用户工控的把握和针对性功能设计，较高集成度，可以省去很多外围设置，降低成本，降低系统故障率，降低系统维护难度，提高安装调试效率。

  但在设计变频器产品时，无论软件还是硬件，都不能完全“私人定制”。可以在硬件上预留扩展卡及相应功能的元器件位置，等到具体客户应用时，再根据需要添加相应配件，软件功能尽可能标准化，多增加菜单选型或采取功能屏蔽的方式，不仅可以实现设计标准化和成本控制，方便生产、检测、管理等，也实现了应用的多样化、定制化。

  秦越认为，完全的“私人定制”是非常不科学的，个性化订单，看起来是满足了部分客户的需求，但在无法预知市场规模的情况下，冒然做非标，各种成本将是非常高，也会给生产，检测，管理，服务带来巨大麻烦，简单的说就是，产品的过度非标化将是“生产会忙死，服务会累死”。

  通过前面危机篇的论述，国内变频器市场尚有近七成还被外资品牌牢牢占据着，除了一些不可抗拒不可改变的因素外，还在于国内的变频器制造企业无法提供完整的系统解决方案，都是习惯了造单机、买单机，稍微复杂点的控制系统就犯难，这也是国内大多数企业基础薄弱，技术、人力、物力、资金、管理等等方面都很欠缺，无法做到价值延伸，只会做低附加值的制造，不会做高附加值的系统设计。而未来高端的变频器应用，一定不是仅仅给客户提供一台变频器就完事，客户需要更多的延伸价值，也愿意为延伸的价值支付更多的费用。 个别国内优秀企业，已经逐渐向高端应用市场迈进！

  4、 注重品牌形象塑造

  当产品同质化较高，价格相差无几时，客户凭什么选择你的产品？除了私人交情，恐怕就剩下品牌形象了，而品牌形象不仅是企业经营理念，市场定位，产品细节设计，用户口碑等慢慢积累的，低价不代表烂品牌，而烂品牌一定低价。

  一个公司要想长期持续发展，前期靠产品和销售，后期就要靠品牌和服务了。从新兴的几个变频器品牌来看，如新时达、麦格米特、海浦蒙特、吉泰科、澳地特、索肯和平等，都是比较重视品牌形象的打造与维护。

  5、 积极拓展海外市场

  在国内中低端市场过度拥挤，回款周期不断拉长，企业运营成本不断上升，财务风险不断上升时，海外市场却是拿着客户的钱搞生产，基本上都是先付款后发货，还有出口退税等政策，可以有较稳定的利润率，而且基本没有资金压力。

   就目前国内的几个做海外较好的变频器厂商来看，如英威腾、普传、四方、正弦、易能等，其市场主要集中在金砖国家或其周边，这些国家相对中国，普遍较为落后，其加工制造业较为初级，使用要求较为简单，国内的中低端变频器比较适合对方的需求，但要注意恶劣自然环境因素，如低海拔，高温高湿高盐雾，恶劣电网等。秦越认为，如果能从硬件和结构方面做一些调整，开拓海外市场是未来中小品牌的重要生存之路。

  6、 成本控制刻不容缓，核心元器件逐步国产化

  企业竞争到最后，将是成本的竞争，谁成本控制得好，就比对方多出一口气，就大大增加生存概率。而成本管理是一门博大精深的学问，秦越不懂管理之道，不敢妄加论述。而就目前国内的变频器厂商采购状况来看，核心元器件已经逐渐国产化了。率先完成国产化的是电解电容，这个占据着变频器物料成本8~15%的器件，其稳定性和价格成本都是相当重要的。

  目前变频器常用的电解电容品牌有：江海、一品、江浩、金元、EPCOS、万裕、智胜新、赛特康等，其中国产电容品牌的市场占有率已经超过80%，而且还大量出口，这一点可喜可贺！

  目前变频器常用的IGBT进口品牌有：Infineon、Fuji、Mitsubishi、Semikron等，国产品牌有斯达、宏微、银茂微、南车时代、凤凰、华芯等，虽然国产IGBT在变频器行业进展缓慢，但也逐渐有所好转，这不仅是由于变频器厂商的成本压力，也在于国内IGBT制造技术的不断提升，而且未来几年，国产器件将逐渐大量被使用，秦越预测，国产功率器件将在三年后成爆发式增长状态。

  7、 中小品牌破产加速、大中企业并购增加

  任何产业从兴起到成熟，都会经历春夏秋冬，而当下正是中国变频器行业的深秋，秋风扫落叶，必然会将那些体弱多病、投机冒进者送进坟墓！一个企业在成长中，将经历多种考验，不仅仅在于历史机遇，创业者自身的气魄，胆识，智慧等等都将起到决定作用。

  通过前面文章的分析，中国变频器行业在未来三五年间将进入加速洗牌阶段，两级分化明显，无竞争力的企业将加速退化，而个别状态良好的将逆势而上，个别两三亿的公司都在等待上市，如果再有两三个上市成功，就又将对行业的大清洗是巨大催化。

  秦越观察，已经有不少中小企业摇摇欲坠，不知道还能扛多久。也有一些大中型跨行业的企业以资本形式直接进入变频器行业，或者一些相关配套企业为了完善产品线，也会选择一些能够形成优势互补的变频器企业进行并购。整体上在未来几年里，并购案例将明显较前几年增多。而一些自身生存艰难者或者不想把已经揣在兜里的钱在未来几年里掏出去，适当时候选择合适的公司卖掉也是不错的选择。

  最后，秦越始终对内资品牌充满信心，一些国内变频器企业一定能够走得更远，努力把本来属于我们自己的市场夺回来！