核心提示：国产变频器企业发展至今，主要的时期还是要从2000年之后开始算起，逐步形成了全国四大生产基地：深圳、温州、上海、北京。秦越经过最近两三年的独家统计、分析与交流，逐渐总结出一些结论，现在分享给业内人士，本文将从中国变频器市场现状和国产变频器企业发展阶段来展开说明，欢迎广大读者提出批评和指导，更希望能与读者一起交流讨论，谢谢！

   国产变频器企业发展至今，主要的时期还是要从2000年之后开始算起，逐步形成了全国四大生产基地：深圳、温州、上海、北京。秦越经过最近两三年的独家统计、分析与交流，逐渐总结出一些结论，现在分享给业内人士，本文将从中国变频器市场现状和国产变频器企业发展阶段来展开说明，欢迎广大读者提出批评和指导，更希望能与读者一起交流讨论，谢谢！

  一、中国变频器市场现状

  1、中国变频器品牌数量

  秦越自从2011年4月开始编写电子书《变频器大全》以来，一直在统计中国变频器的品牌及企业，是国内变频器行业统计第一人。从V1.5版电子书收录的变频器品牌数量来看，中国变频器市场上出现过的品牌数量已经达到655个之多，包括已经破产和贴牌生产的品牌，其中国产品牌504个，港台品牌42个，日韩品牌24个，欧美品牌85个。如果去掉已经破产的和贴牌生产的，初步估计，还有四百多个自主生产品牌。这些品牌数量分布大致如下：
  
                      

  中国大陆变频器品牌区域分布数量比例，如下图所示：
 
                    

  2、中国变频器市场份额

  通过上图统计来看，国产变频器（大陆品牌）以占74%的品牌数量，只占据着32%的市场份额。这个结果已经很多年没有太大变化，这值得业内人士深思。更有甚者，ABB和西门子两家在中国的变频器销量，已经超过了所有国产变频器的销量，难道这就是中国制造的力量？

  而要思考这个结果，更应该从客户选用时的考虑因素出发，秦越认为就是再有5年，这个结果也很难有较大变化。其中原因，这里不多说明，希望能与广大读者找时间交流。

  二、国内变频器制造企业发展阶段

  秦越经过个人观察及分析，总结出以下国产变频器制造企业发展中的几个门槛，如下图所示：
  
                 

  1、入行线：3000万

  3000万为变频器生产公司的起步门槛，如果销售额过不了这个数，则随时都有可能倾覆，无任何抵抗风雨能力。如果只想做3000万的公司，秦越只能说，打打酱油，洗洗睡吧。如果过了3000万，则可以说拿到了变频器制造企业的入场券，可以对外高声说出自己是做变频器的公司了。

  从近两三年内诞生的新兴变频器公司来看，3000万也是这些公司在三年内的投入总计。大多数深圳新兴公司，在成立两年半之后，可以实现这个销售目标，而其他区域的公司则较为困难。新兴公司，虽然公司名称、品牌、产品都是新的，但其主要管理负责人和研发销售团队，都是行业内摸爬滚打十多年的老兵！

  如果某些在单一细分行业应用的变频器公司，则不在此列。例如，有些在纺机行业里做到三四千万的公司，已经是该行业的前几名，这也是未来中小变频器发展的一个出路，将在后续文章中展开说明。

  2、温饱线：5000万

  5000万销售额的变频器制造公司，养活个八九十人，甚至100人，已经不是什么难事了。此时的公司已经组织机构完善，人员基本齐整，如果公司内部不出现重大变动，则很有希望实现快速发展，而此时也是考验创始团队内部个人心态的开始。走过了一穷二白的艰难岁月，已经见到了些许盈余，更需精诚团结，努力向前，大河有水小河满，目光长远一点，路会更宽广一些。更不能忘记，此时的公司只是刚刚解决温饱问题，还没有摆脱生存危机，如果出现重大变动，将前功尽弃，朝不保夕！

  3）生存危机线：8000万

  8000万销售额，已经成为2010年之后的变频器制造公司的生存危机线，即凡是超过此线的公司，基本已经摆脱了快速灭亡的危机。依靠发展惯性，不会在三四年内有太差的表现，此时公司人数大概在120人左右，第一个艰苦创业阶段基本结束，也同样是考验创始团队和核心骨干的关键时期，更是考验企业负责人的时候，此时应该考虑企业的长期发展和管理问题，不能局限于单一的生产制造销售了。

  4）攻守平衡线：1.5亿

  此时的变频器公司，进可攻，退可守。具备一定的攻防能力，市场竞争中则已经有60~70%的几率被对手碰到，基本进入准一线品牌行列。技术研发实力和管理水平日益重要，精英人才的提拔和吸纳已经成为公司日后发展的重要保障，是公司平台建设的重要时期，也是需要开始考虑扩展产品线的时候，依靠单一的变频器已经越来越难以支撑日后的发展需要。企业老板需要长期在舍得之间思索，公司是卖掉脱身，还是继续做下去，以及更长远的发展规划更加考验企业负责人的智慧。

  5）管理融资线：3亿

  此时公司的产品在市场上竞争最为激烈，犬牙交错，互不相让，几乎100%的碰面率。更是考验企业负责人大开大合，举重若轻，运筹帷幄的时候，舍得之间彰显智慧，公司管理水平，员工积极性，工作效率，成本控制等等一系列问题都将成为重中之重。而依靠单一变频器把销售额做到3亿左右的公司，会日益发现，要想继续增加销量，已经非常艰难了。

  此时的公司正值发展青春期，需要的资源会异常巨大，如果企业自身资金充足，可以花大力气开拓新的产品线和新的市场领域，也已经基本具备上市融资的条件。上市融资，不是企业自身运营缺钱，也不是企业负责人缺钱，而是企业需要大资金来并购或者开拓新的产品和新的市场，也是公司创业团队和精英骨干需要从股票中获得多年艰苦奋斗的回报，一定程度上也保证了团队的稳健。

  6）综合对抗线：5亿

  当公司业绩达到5亿左右的时候，才基本具备全面和较大公司较量的实力，也是单一变频器公司的最大极限。多数公司已经具备多个成熟完善的产品线，例如伺服，PLC，HMI，光伏，电机，其他一体化驱动器等等，能够给用户提供系统化配置，基本具备为客户提供系统化解决方案的能力，形成强大的品牌影响力和客户忠诚度，也直接提高了竞争对手替换的难度。

  此时的公司与公司之间的对决，已经不是单一的产品，生产，成本，研发，销售了，而是全方位的立体抗衡。

  7）巅峰对决线：10亿

  业绩在10亿左右的公司，重点考虑的是市场的长期战略布局、公司管理。高效的管理可以节约成本，提高效率，增加员工战斗激情，继续创造辉煌。此时的公司，已经具备相当实力，已经是行业内翘楚，战略得当，将是攻城略营拔寨，摧枯拉朽。即使一招不慎，也有较大挽回余地，有较大战略纵深。

  最后，秦越祝愿所有的国内变频器企业在新的一年里，业绩蒸蒸日上，年底好过年！