《中国高新技术产业导报》，2014年6月16日

    传统的软件交易，往往依靠业务员东奔西跑找销路；互联网时代，软件交易开始“搭车上路”，不仅拥有了专门的线上交易平台，而且拥有了众多软件开发者和用户共同打造的“线上开源软件工厂”，集思广益让软件的创新与交易变得更加贴近市场，效率更高，成本更低。近日，在工业和信息化部、国家发改委、科技部、国家外国专家局、北京市政府主办，北京软件和信息服务交易所承办的“２０１４中国软件交易创新发展论坛”上，业界专家和企业家们就加强开放与开源，促进网络协作，推进软件交易创新发展碰撞出思想火花。

    “软件商城”平台合作创新

    “经验表明，一个行业的发展需要整个行业的企业达成共识，北京软件和信息服务交易所在推进软件和信息服务市场平台建设方面起到了积极作用。”中国软件行业协会副理事长龚怀进表示，预计到２０１５年，我国软件和信息服务业业务收入将突破４万亿元，占信息产业的比重将达到２５％；软件和信息服务业出口额将达到６００亿美元；业务收入超百亿元的企业超过１０ 家。在龚怀进看来，电子商务跟传统商务的结合离不开软件，在技术和商业模式背后，核心是软件。

    北京软交所为了解决企业和用户交易过程中所遇到的困难，建设了一个阳光透明的交易市场，将有助于软件企业降低交易成本，提高交易效率，促进软件产业发展。同时，北京软交所采取了一系列创新的思路和措施，解决了市场中存在的工序信息和供求关系不对称的状况，加速实现“让软件交易更容易”。

    “让软件交易更容易，是北京软交所成立之初的目标。北京软交所要规范软件交易市场建设，让这个平台上的软件交易更加可信。”北京软件和信息服务交易所总裁胡才勇介绍，北京软交所立志打造３个入口：企业获得市场的入口、企业获得资金的入口、企业获得数据的入口。

    在这一目标引领下，北京软交所资源聚集的效应越来越明显。２０１３年年底，北京软交所会员已超过１０００家，今年有望突破２０００家。２０１３年，北京软交所实现交易额超过２０亿元，收入超过２５００万元；今年的目标是交易额超过５０亿元，收入超过５０００万元。

    据了解，在交易模式上，２０１３年之前，北京软交所的交易基本上被认为是一个非标准交易，即Ｏ２Ｏ模式，与软件产业相关的所有要素都可以在这个平台交易，主要形成７个分类，即软件产品、软件项目、软件信息服务、软件人才、企业股权、自有知识产权、企业债权等。２０１３年，北京软交所开始向标准化交易迈进，首先推出了软件成本度量标准，服务于平台定价，目前该标准已经成为行业标准，被北京作为地方标准进行推广。２０１４年，北京软交所与多家行业联盟协会合作，积极推进两个标准：“产品采购标准”和“产品交付标准”。

    企业变“卖软件”为“卖服务”

    “互联网和软件该怎样融合，从交易角度来考虑，传统软件企业必须改变服务模式，一旦形成了软件企业做服务的模式，单纯靠卖软件为生的企业就很难长久。”胡才勇认为，软件业与互联网业的跨界融合已成趋势，很多软件企业在向互联网扩张，而一些互联网企业也在向软件业渗透。

    “消费者其实不需要软件，需要的是服务。就像谷歌在网民眼里是搜索服务提供商，而不是搜索软件提供商。”易宝支付首席执行官唐彬表示。

    “过去流行打包办公软件，将浏览器、播放器、杀毒软件统统打包提供。但今天的应用软件已不适合打包在一起，而是放在应用商店由用户自己下载，有的免费、有的收费，带来了轻量化的软件体验。”中国工程院院士倪光南认为，国产操作系统的问题在于没有足够好的应用支撑。他建议国内软件开发企业尽快成立相关的产业联盟，建立应用商店，一同为国产操作系统提供应用软件。当然，筹建如此庞大的应用商店，北京软交所的平台就变得至关重要。

    胡才勇举例说，为了推进北京软件正版化进程，北京软交所帮助北京市版权局建设了正版软件服务工作站，并运用创新的团购模式。与此同时，北京软交所建立了公信、透明、阳光的入场招投标平台，为５０多个政府和社会重大信息化项目招标采购提供入场交易服务，交易金额达４．５亿元。针对中小软件企业的营销现状，北京软交所为中关村国家自主创新示范区核心区搭建了创新营销平台，形成政府布局、面向企业、市场运营的运行模式。此外，通过搭建首都农业农村信息化联盟在线平台，有效推动了北京市农村信息化的发展。

    开放与开源成主导发展模式

    当前，不少企业开始“自立门户”，通过开放的心态与开源的结构，吸引越来越多的上下游合作伙伴共建软件创新与交易平台。

    信息通信技术产业的核心技术和体系正在发生颠覆性的迁移，ＰＣ的芯片和操作系统都在向智能终端进行迁移。近３年来，智能终端年均增长５０％，总量已达到ＰＣ的３倍。

    专家表示，无论是传统工业与信息化的深度融合，还是电子商务对传统行业的巨大冲击，这些与互联网对软件业的改变有密不可分的关系。从发展现状来看，移动互联网发展过程中开放和开源已经成为主导发展模式，不需要设置过多门槛，因此，互联网所引发的变革正在引发软件甚至整个ＩＴ行业的变革与重构。

    “我们事业部叫做京东云，我们想建立最大的电商云生态体系，希望能够帮助企业实现电子商务领域的开拓。”京东商城电商云事业部总经理任成元说，京东云主要是对京东现有的２０００个系统提供底层的虚拟化扩展、存储、中间键相关的云基础支持。同时，因为京东自身业务发展需要大量的软件系统，京东开放平台上３万多家商家需要更多电子商务软件，因此需要通过开放生态的方式引入大量软件开发企业加盟，这些企业能够帮助京东和京东线上的商家开发大量的电子商务应用。

    基于开源的云计算对于众多软件开发和应用企业来说应该是不错的选择。一些企业表示，自由和开源软件最明显的优势是成本，而且销售自由和开源软件的企业要依靠向用户提供优质的技术支持才能获得收入，而这也确保了其服务质量。