信息来源：深圳商报 

深圳长城开发科技股份有限公司（以下简称：长城开发），既是老牌的科技企业，也是中国电子信息产业集团有限公司的核心成员。这个顶着全球第二大计算机硬盘 磁头专业制造商、中国唯一的硬盘盘基片制造商光环的制造企业刚刚在7月4日度过他30岁的生日，在传统市场不断收缩的困境中，他将如何实现与行业前沿趋势 共舞，又怎样造就可持续的竞争力呢？

长城开发智能电表生产车间

长城开发副总裁陈朱江透露，近年来，转型升级及多元化战略，令公司步入高速发展通道，在保持硬盘磁头等磁记录存储产品业务稳步增长的同时，智能电表、医疗 器械等新业务竞发新枝，结出果实。据悉，今年公司主营业务收入有望实现30%~50%增长。更值得关注的是，长城开发通过资本运作成功进入芯片、LED产 业链核心环节，意在构建全产业链价值优势，在国家智能制造和新能源等战略性新兴产业发展中担纲重要角色。

    新兴业务逆袭海外市场

    个人电脑需求逐年下滑，固态硬盘市场的兴起对传统硬盘市场形成冲击，因此长城开发的硬盘磁头及相关产品业务也受到一定影响。如何应对？只有转型。长城开发 转型升级步伐始于2013年。在此之前，公司盘基片业务磁记录项目亏损一直是个大难题，该业务在2012年出现较为严重的亏损，导致公司管理层在2013 年上半年痛下决心，砍掉该业务中的亏损项目，只保留当时订单还在增长的镀镍基片业务。公司还积极顺应希捷全球供应链需求调整战略，在马来西亚和泰国布局生 产基地，2014年底已投产运营，为2015年海外市场开拓，承接更多相关业务创造良机。

    对一个企业来讲，单一业务模式难免存在风险，只有转型升级走多元化经营之路方能持续提高盈利水平。于是，长城开发管理层决定，必须拓宽产品市场，不断发展壮大智能计量、通讯与消费电子、医疗器械以及自主产品等新兴业务。

    智能电表是长城开发寄予厚望一大新兴业务。目前全球智能电网建设持续升温，智能电表的安装数量及渗透率随之不断上升。根据全球权威的市场调研机构 Technavio分析预测，2015年到2019年期间，全球智能电表市场的复合年增长率有望达到8.1%。陈朱江表示，智能电表业务对外将继续践行 “走出去”战略，加大对新兴市场的开拓，对内将进一步完善研发制造平台，优化产品结构，从低附加值向高附加值转变，从终端产品向系统及服务转变。

    据了解，在意大利、印度等传统优势市场业务保持平稳增长的同时，长城开发智能电表不断加快走出去步伐，近几年又成功在英国、荷兰、泰国和韩国等国家取得新 突破。2014年，公司获得荷兰智能电表3.4亿元订单，另外，在马来西亚、新加坡、印尼、巴西、非洲等市场获得新的订单，全年智能电表业务利润同比实现 翻番。2015年上半年，公司智能电表业务继续保持高速增长态势，一季度利润已完成全年目标的50%，实现同比增长40%。

    全新的医疗设备领域，长城开发依托公司的研发制造实力，从无到有建立起医疗产品业务管理体系，组建专业团队，不断提升产品质量，迅速赢得了客户的认可和信 赖。长城开发从2009年开始与全球呼吸机领军企业ResMed开启商务合作，2014年公司医疗设备产品出货量同比增长16%。为了更了解客户的需求， 公司ResMed业务目前正从深圳工厂转移至马来西亚工厂，同时加大海外市场的开拓。

    据了解，目前各国医疗器械行业巨头纷纷向长城开发伸来橄榄枝。目前已成功导入美国、澳大利亚、法国等多个医疗保健领域产品的新客户，并参与到多个产品部件 的方案设计研发中。以色列有关医疗工装精密加工及整机装配的订单预计2015年开始批量生产，年销售预测约3000万美元。陈朱江透露，长城开发从1家医 疗客户发展到现在的3家，未来有望增至10家。

    收购外企打造全产业链优势

    6月2日，长城开发公告称，将斥资1.1亿美金收购沛顿科技100%股权，收购完成后，沛顿科技将成为长城开发全资子公司。沛顿科技是全球第一大独立内存制造商美国金士顿在国内投资的外商独资企业，专门从事动态随机存储（DRAM）芯片封装和测试业务。