近日，由安徽省科技研究开发中心、安徽省科技成果转化服务中心、上海科学技术开发交流中心联合举办的２０１５年安徽省技术经纪人培训班在合肥开班。记者了解到，为完善科技服务体系，推动科技成果的转化、产业化，今年以来，湖北、浙江、吉林、河北、天津、福建、贵州等地均掀起了培育并发展技术经纪人的活动。与此同时，加快打造一支懂技术、会经营、复合型、高水平、专业化的技术经纪人队伍也成为各地共同奋斗的目标。

信息不对称成“绊脚石”

据科技部统计， 我国每年取得的国家级重大科技成果在３万件以上， 省部级的科研成果更多。而在国家级的３万余项科技成果中， 只有约２０％左右的成果转化并批量生产， 其中能形成产业规模的大约只有５％。长期以来，我国科技成果转化率普遍偏低，究其原因很大程度上是由于高校、科研机构在成果转化方面存在着科技成果需求双方信息不对称、缺乏科学合理的科技成果评估机制、成果转化链各方责权不清晰等。

据湖北省科技厅调研发现，很多科技人员出于怕掉架子、怕浪费时间、怕被骗等诸多原因考虑，一般不主动寻找企业，哪怕成果再好，也是坐等客户上门。在没有意向企业对接时，科研工作者只得自己转化成果。然而，高校、科研机构自己转化科研成果周期长、速度慢，极有可能导致成果错失有限的“价值窗口期”。这就造成科研工作者在家里搞科研，虽然“满腹经纶”，却因缺乏市场的针对性而无用武之地；而企业因对高校、科研机构的成果缺乏了解，导致手中没有技术而不得不延迟生产的局面。

“企业虽然对市场、产品具有敏锐眼光，却缺少技术沉淀，对高校、科研院所的科技成果缺乏鉴别能力；而技术又区别于一般的商品，这种特殊的商品需要懂技术、懂市场的技术经纪人为供需双方牵线搭桥。”浙江省科技厅产学研合作与成果转化处处长马锦跃举例说，在一般商品交易时，销售人员会向购买者详尽介绍商品的性能、材料、用途等。但是科技人员在介绍技术时往往只能“点到为止”，涉及技术秘密的部分在购买者未确定购买之前需要高度保密。“有鉴于此，技术市场在一定意义上讲就是技术中介服务的市场，培育技术经纪人就是减少技术供需双方之间的隔阂。”

打破供需双方“隔离墙”

２００５年天津大学机械学院王树新带领团队研发出了微创手术机器人系统“妙手”，１０年来“妙手”系统不断更新换代，到２０１４年已经进阶到“妙手Ｓ”版本。“这项既可以让手术操作更精准，又可以减轻医生劳动强度的成果，当初却因找不到理想中的市场而不得不推迟量产和后续研发工作。”王树新带着满肚子的感慨找到了天津大学技术转移中心的“科技红娘”。

成立于２０１３年的天津大学技术转移中心，拥有一支１８人的专职技术经纪人队伍。他们充分发挥自身优势，奔赴全国各地开展成果发布会、技术对接会、分中心建立、校企联合机构的谈判等技术转移工作，通过自身努力促使天津大学多项好项目、好技术落地生根。 

“１８个经纪人中既有天津大学留校的学生，也有从科技企业里跳槽过来的，平均年龄３０出头，最小的二十七八岁。”天津大学技术转移中心第一任主任杨明海是这支队伍的组建者。他说：以前，我们国家的技术转移机构，大多是高校的行政部门，计划经济色彩较浓，对市场敏感度差。近些年，越来越多独立公司加入进来，行业步伐明显加快。”

当王树新团队联系到他时，杨明海采取先带着两三位技术经纪人把“妙手”系统吃透，再根据科技成果特点筛选与之匹配的企业的做法，帮助项目联系到了意向企业。今年２月，山东威高医疗装备集团与天津大学共建微创手术机器人联合研究中心。王树新团队的相关发明专利，以１０００万元技术转让的方式独家许可威高使用，并获得３０００万元研发经费。期间，天津技术转让中心也拿到了技术转让费的１％，作为服务一年多的回报。

其实不仅科技人员需要技术经纪人，企业同样需要。喜玛拉雅光电科技股份有限公司董事长郭桂华是一位执着于技术创新的企业家，先后带领企业研发团队研制ＬＥＤ节能灯、显示屏等新技术，并取得了良好的经济效益。

燃料电池，能将氢燃料的化学能通过电化学反应直接转化为电能，而排放物只有水，发电方式环保、高效。５年前，不经意间，郭桂华的注意力被这种新型技术所深深吸引。他认为，一旦技术成熟，燃料电池将会成为新能源汽车工业可持续发展的重要方向。可是，到哪里寻找成熟的燃料电池技术？

兜兜转转，在百求无门的情况下，一次科技成果推介会上，一份清华大学的燃料电池宣传材料让郭桂华看到了投资的希望。就这样，他抓住了这个有利时机，三次到清华大学拜访，最终，于今年１月以上千万元技术转让费获得清华大学的研究成果。为了保证顺利落地，喜玛拉雅还将投资５０００万购买相关设备并为中间试验做准备，目前已经投入２０００多万元。

高校设立职业科技经纪人

技术经纪人是游走在市场和高校、科研机构之间的“润滑剂”，肩负着洽谈、对接、融资等过程中的参谋、协调和监督作用。但是就整体情况而言，我国的技术经纪业仍处于初级阶段，全国获得科技部颁布的技术经纪人资格证书的人还不到全部从业人员的１０％。

当下，创新驱动发展形成了新的历史温度，创新创业的黄金时期已经到来，这无疑为技术经纪人行业的发展提供了良好的基础和条件。在此基础上，各地政府部门也纷纷推出了一系列促进技术中介发展的利好政策。２０１４年１０月，为推进在鄂高校科技成果转化，武汉市确定华中科技大学、武汉理工大学、中国地质大学、江汉大学等４所在武汉高校作为职务科技成果改革试点，并规定试点高校设科技中介和职业科技经纪人。

据湖北省科技厅相关负责人表示，为打破目前高校科技成果转化制度性束缚，解决发明人评职称难、权益保护不够的问题，试点高校将逐步建立教师分类评价机制，突出职务科技成果转化后形成的产值、利润和经济效益的考核权重，不硬性规定教学工作量要求；提高社会服务与推广型职称评审占教师职称评审总数的比例；畅通创新创业科技人员职称申报、评审渠道，对在技术转移、科技成果转化中贡献突出的科技人员，实行特殊评审或破格申报相应的专业技术职务任职资格。

同时，规定对于技术转移服务机构面向武汉市内企业开展技术转移和合作，按照其履行技术开发和技术转让合同实际发生技术交易额的１％给予奖励；对于技术经纪人在武汉市内转化当地的科技成果，对其促成的非关联方之间的技术转让和技术开发合同，经武汉技术市场管理部门审核认定，按其上年度实现技术交易额（不低于１０万元）的１％给予奖励，最高不超过２０万元；对各高校设立的专业从事技术转移的服务机构一次性给予３０万元的奖励。

与湖北省的做法相似，今年浙江省率先尝试在高校设置科技经纪人制度，并确定了浙江工业大学、浙江理工大学、浙江农林大学３所高校为建立科技经纪人制度试点高校。目前浙江３所试点高校正着手制订相关实施细则，组建专职科技经纪人队伍。“从去年开始，学校先后组织了１０名工作人员参加相关培训，初步建成由多名专职人员组成的科技经纪人队伍。”浙江农林大学资产经营公司总经理陈小华说，浙江农林大学已出台了鼓励和扶持创业、知识产权作价入股等一系列政策制度，并专门成立了资产经营公司，组建了专门的工作队伍，形成了投资管理、科技服务、创业孵化园管理、规划设计、建筑施工等几大业务板块，通过更加专业的服务，助力学校科研成果实现产业化的目标。

摘自《中国高新技术产业导报》