“我们成立孵化器的初衷是满足企业自身发展的需要。”北京九州通科技孵化器总经理张洪说道，孵化器成立主要是为了实现九州通医药集团的企业资源社会化。２００４年８月，九州通医药集团依托其在北京投资的医药研发、生产、销售、电子商务等医药实体为载体成立了九州通科技孵化器。２００７年，九州通科技孵化器被评为国家级孵化器。２０１６年，九州通科技孵化器被中关村科技园区管委会授予“中关村国家自主创新示范区双创基地”称号。

截至２０１６年年底，九州通孵化器累计毕业企业８１家，获得专利９２项，已上市企业４家，拟上市企业２家，中关村高新技术企业１４０家，国家级高新技术企业３２家。

集聚大企业资源优势

张洪告诉记者，目前全国６０００多家生物医药生产企业中，７０％以上的医药生产企业与九州通医药集团有业务往来。集团的市场营销网络资源为九州通孵化器在孵企业提供了广阔的市场推广平台。“初创团队想推介项目，而九州通对这一推介渠道十分了解。九州通在生物医药方面的集团背景和优势是其他同类型孵化器无法复制的，这些资源的集聚使得九州通可以引导企业‘怎么干’。” 

创业企业最大的困惑是创新技术能否尽快转让，创新项目是否符合市场的需求，科技成果能否快速转化是其可持续发展的关键所在。九州通集团去年一年产品销售额达６００多亿元，在全国２９个省区市有药品经营公司。张洪说，销售过程中所有药品的流向都在信息库里面，形成一个巨大的数据库。通过这个信息库，可以准确了解不同地域药品的消费习惯和对药品的需求。比如哪些产品可以提升，哪些产品需要更新换代。以南北方为例，北方消费者倾向于固体制剂，而南方的消费者更容易接受液体制剂。“研究院做项目转移的时候，如果他们准备生产固体试剂就建议他们到北方的药厂，液体试剂就到南方的药厂。”九州通孵化器通过信息库的大数据挖掘，对企业项目的筛选、评价、培育和跟踪，为医药产业链中研发与生产的对接提供一个良好的契机，极大推动生物医药企业成果产业化进程。

北京东方略生物技术生物医药科技股份有限公司的前身是一家钢铁企业。２０１６年，东方略开始转型做生物医药并入驻九州通孵化器。东方略副总经理张彦秋告诉记者，目前东方略投资了５个产品进入临床三期、预期可以通过ＦＤＡ审批的海外一类生物新药。“我们的生物医药技术拿到政府批文后，需要落地进入市场。九州通有研究院、制药公司以及销售公司，研发、生产和销售一条龙，正好满足公司技术落地的所有要求。”目前，东方略正在准备“新三板”挂牌。

专业的服务团队

入孵企业的发展需要孵化器的培育和扶持，而扶持是需要专业能力的。张洪告诉记者，九州通孵化器在人才招聘时，有生物医药专业背景的要求。大部分工作人员是从九州通集团各个岗位筛选过来的，涵盖市场、研发、生产等板块，很多工作人员有多年的生物医药相关的一线工作经验。张洪本人此前就是九州通药厂的总经理，对于生物医药企业怎么拿证、经营等有诸多经验。目前，九州通孵化器共有３７名工作人员， ９０％的员工第一学历是生物医药相关专业。其中博士和硕士学历共５名，其他都是本科生物医药相关专业，具有中级职称的执业药师有１０名。

对于创业企业来说，产品能否进入市场并被市场接受是很重要的。张洪告诉记者，并不是每一个有技术含量的项目都可以救活一个企业，无法进入市场和产业化的项目没有收益和“价值”，而九州通有专业的团队可以对技术项目进行评估。“九州通可以运用自身的市场评估体系对研发项目进行立项评估工作，极大的避免了中小企业的研发风险。

此外，九州通还建立了专业共享实验室技术服务平台，引进各类专业仪器设备１１６台（套），总值达到１４２６万元。北京华晨汇宏生物医药技术有限公司选择入驻九州通主要看中其相关配套和生物医药的氛围。华晨汇宏总经理陈继廷告诉记者：“九州通孵化器提供的共享实验室等完善的配套服务，对华晨汇宏这种刚刚创业起步阶段的小型企业来说，节省了很大一笔仪器设备的资金投入。”目前，华晨汇宏的第一个产品鼠抗人ＩｇＧ单克隆抗体已顺利上市。

截至目前，该共享实验平台已为北京市３００多家企业提供８００余次的专业技术服务，涉及１类／３类／６类新药，近１００个产品进行了成果转化。同时，为进一步完善技术服务平台，九州通孵化器与国内１０余所重点高校开展战略合作，同时与北京大学、湖北中医学院、首都医科大学等院校联合进行课题研究。

从做平台到市场化服务

授之以鱼，不如授之以渔。当前，各种孵化器和众创空间如雨后春笋般层出不穷，形式也多种多样。从字面上看，孵化器就是对创业企业“孵化”使其成长壮大，更注重服务体系和创业生态搭建，从而对入驻企业的特质更为看重。“在做实体孵化器的时候，必须考虑到这一实体的成功发展路劲，能否对入驻企业的后续发展提供帮助。”张洪说，九州通有大企业在前面验证过，能让创业企业少走弯路，产生１＋１大于２的效果。“利用实体资源引导初创企业的产品市场化，是九州通今后努力的方向。”

张洪说，接下来九州通主要做好两个方向的转化。一是项目推介向项目经营转化。许多孵化器都在给初创企业搞培训、宣讲、介绍项目，而九州通现在是要参与到项目经营上去。参与项目经营之后，九州通可以对项目进行投资、参股经营。“把若干个企业的优势集中，比单一的推介项目对企业发展更有利。”

二是专业服务向平台服务转变。张洪表示：“专业孵化器有一定局限性。未来希望通过九州通这一平台为入驻企业做事情，这一平台不限于生物医药相关企业。”２０１６年，九州通孵化器联合丰台区１３家单位发起成立中小企业创新创业促进会，围绕“资金、项目、培训、空间、市场”为中小企业发展提供服务。

目前，九州通正在加强与完善中试放大及微生物无菌检测平台建设、深入调研并建立医疗器械新技术转化平台、升级改造众创空间——“创新工坊”。公共服务平台的建设将实现创新与创业、线上与线下、孵化与投资相结合，为创业企业成长和个人创新创业提供低成本、便利化、全要素的开放式综合服务平台，营造良好的创新创业生态环境。 

摘自《中国高新技术产业导报》