霍尼韦尔过程控制部大中国区商务总监    杜学军


   《自动化博览》：经过这么多年的发展，您认为中国DCS市场的发展现状和应用情况如何？  

    韩晨：

    发展现状：

    • 经过多年的发展，中国DCS市场目前已经进入了一个相对成熟稳定、行业细分的时期，在一些主要的过程行业如石油、化工、电力等，基本上都确定了其主流的DCS品牌，每个行业的前三个主流DCS品牌都占居了该行业的大部分市场份额；

    • 国外知名DCS品牌在大型项目和关键项目中仍优势明显，占据着大部分高端市场。目前国产品牌也发展迅速、市场影响力逐步扩大，国产DCS多占据低端市场的格局正在被打破；

    • DCS市场竞争愈演愈烈，整体价格呈逐年下降趋势，但DCS本身功能亦日趋完善，应用范围也逐渐扩大，甚至渗透到一些PLC的传统市场；

     • 传统DCS厂家不再局限于仅仅销售DCS系统本身，而是越来越关注以DCS为平台的“衍生”产品和解决方案，如先进控制、能源管理、移动解决方案等。

    应用情况：

    DCS系统的应用除了保持传统的回路控制应用之外，已开始与数据保护、报警管理、资产优化、生产执行管理等应用相结合，形成了一个综合的过程生产控制和管理应用平台，但其仍需继续推进一体化理念，向上尽量开放化，向下尽量智能化。

    师平：随着电子技术、加工工艺和计算机及网络技术的发展，DCS系统硬件和软件已经发生了巨大变化，DCS系统可靠性和可用性技术已经很完善，DCS系统更多地开始考虑可控性和可应用性问题，更多地开始考虑基于DCS系统完善的数据采集平台，如何对这些过程数据、设备数据、DCS系统数据进行挖掘来获得生产的平稳操作和设备的最佳运行，利用DCS可靠的硬件和基于DCS数据库完善的数据分析和应用来减少生产损失、杜绝意外停车等事故发生。

    中国国内用户已经普遍认识到采用DCS控制系统的重要性，新上和改扩建项目都会考虑采用DCS控制系统，但大多DCS系统目前还停留在简单生产操作和控制的应用层面，DCS平台丰富的数据资源和控制功能都未得到充分利用，基于DCS平台数据的进一步深度应用还有很大空间可以挖掘，促进优化生产操作和控制，提高设备的利用率，提高生产的安全性将是建立在DCS控制系统平台上的主要应用课题。
         
                            
                     艾默生过程控制有限公司系统及方案业务总监    韩晨

  《自动化博览》：您认为目前我国DCS市场发展面临怎样的机遇与挑战？

    师平：我国DCS市场经过近30年的发展，已经覆盖到主要工业领域的自动控制应用，受金融危机、淘汰落后产能等诸多因素影响，也受到用工荒和成本影响，更多的中小企业开始考虑用自动化提高生产效率，减少用工成本，这为控制系统发展和全工业领域DCS控制系统应用带来了机遇，但是由于这个行业存在着国外供应商之间，国外供应商和国内DCS供应商之间激烈的市场竞争，DCS系统的价格竞争已经呈现白热化。尤其是近些年，随着新建项目的减少，很多厂商基本都是负利润抢占市场，为后继的服务市场打下基础，因为服务市场已经成为DCS系统的主要利润来源。

    韩晨：随着国家整体经济结构的调整和节能环保发展策略的出台，过程行业的新项目将会逐渐减少，这将使得各知名DCS品牌的市场竞争更加激烈，DCS市场将逐渐进入存量市场时代，各DCS厂商面对DCS新项目减少，但仍需保持增长的挑战将会更加严峻。当然，这也带来了机遇，各DCS厂商开始调整战略，开发存量市场，树立DCS生命周期服务理念，精耕细作，提升服务质量（例如前几年中石化的隐患排查项目就是典型的存量业务），所以存量市场的开拓俨然开始成为诸多DCS厂商业务和利润的增长点。
   
                        
                        杭州和利时副总裁兼工程技术中心总经理   师平

   《自动化博览》：2011年贵公司DCS产品的市场情况如何？主要应用于哪些行业？贵公司如何在激烈的竞争中脱颖而出，保持市场占有率？

    杜学军：2011年Honeywell DCS及相关产品在中国的销售情况良好，在多晶硅、煤气化、造纸、乙烯、LNG、天然气田、油气管线、罐区储运等市场取得了非常好的销售业绩，赢得了包括中石油川东北油气田、武汉乙烯、大连LNG等重大项目。强大的技术创新能力，先进的产品和技术，丰富的工程及项目管理经验，稳定的产品质量及良好的售后服务使Honeywell能够在竞争中脱颖而出。

    师平：和利时公司是中国拥有自主知识产权的DCS控制系统产品制造和服务商，经过18年的发展，其业务广泛应用在石油化工、煤化工、化工、油气田和天然气处理、水处理、核电、电力、轨道交通、环保、建材、钢铁、冶金、造纸、制药、机械制造、高速铁路等行业。已成功用在包括核电、1000MW大型火电机组和500万吨炼油等多种关键工艺中。截至2011年10月底统计，和利时公司的自动化产品在国内外已顺利实施 12080个工程项目，并成功地与中国石化、中国石油、中国海油、中国化工、中国神华等大型国资委企业进行了广泛合作；同时，在世界500强企业里，与德国BASF、DEGUSSA、印度Aditya Birla等著名企业强强合作。

    预计2011年和利时自动化业务增幅会大于15%，和利时公司在控制系统多元化装备制造和高新技术产业化应用方面居国内领先地位，和利时的优势所在：

    • 和利时是一家重视产品质量的公司，为用户提供稳定可靠和先进的控制系统；

    • 和利时既重视卖产品，更重视售后服务和用户增值服务，能够解决用户持续信心的问题，拥有众多忠诚的用户群；

    • 和利时拥有的技术能力可以为客户提供自动化技术一体化解决方案，可针对工业行业特殊要求进行产品定制开发、辅助设计及特殊维护服务等。和利时拥有对其实力充满信心的忠实的客户群体，能够与用户建立长久的伙伴关系，赢得用户的信赖和依靠。

    韩晨：艾默生的DeltaV控制系统近几年一直保持其在石化、炼油、冶金等行业的优势，并逐步拓展了其在其他行业的应用，如生命科学、新能源等领域。

    艾默生持续不断的产品技术创新、通过完美的系统集成降低客户的总运行成本、整合安全技术以及丰富的IT安全功能、系统的灵活性和可升级性及遍布全球的专家服务网络使其在激烈的竞争中始终保持得天独厚的优势。更重要的是，艾默生针对人性化设计的理念为其DCS在市场中赢得了较好的口碑。