2004年，图尔克在中国发展10年之际，张鑫与图尔克共同成立了图尔克（天津）自动化系统有限公司，宣告他们将在中国大力开拓工程服务业务。四年过去，该公司的年承接工程业务额已达一亿人民币，上升潜力无限。

    工程服务业务使图尔克中国完全超越了图尔克集团的业务规模，而根据中国市场发展所作出的大胆创新，其成功无疑对于图尔克中国、对于张鑫来说都别具意义。此次采访中，张鑫特别向记者讲述了图尔克（天津）自动化系统有限公司的前生今世。

开端始于需求

    谈起图尔克中国公司系统集成业务的发展之初，竟与图尔克的现场总线产品业务密不可分。众所周知，目前现场总线I/O产品已经成为图尔克除传感器产品外的第二大系列产品，在中国市场具有很高的市场占有率，尤其在汽车、冶金等行业，这正源于图尔克在市场战略上的高瞻远瞩。早在20世纪九十年代末期现场总线技术发展之初，图尔克抓住了很多系统制造商因为担心现场总线产品会冲击其现有产品市场而踌躇观望之机，在中国市场义无反顾地全力推广现场总线产品，成为这一领域的先行者。

    而在当时，现场总线产品对于中国大多用户和系统集成商来说还很陌生，这就要求产品供应商能够提供深度的技术服务，在从选型到调试等各个阶段都要给予用户深入的技术支持。而始终秉承以满足客户需求为己任的图尔克为使用户的产品应用顺利实施，在中国的早期现场总线项目，如一汽大众的奥迪A6生产线等多个项目中，借助德国总部技术人员的力量和自己培养的技术人员，承担了大量技术服务的工作，从而保障了项目的成功实施，而这就成为了图尔克中国公司工程服务业务的开端。这些项目的成功实施，加深了用户对图尔克工程服务能力的认识，很多用户积极建议图尔克开展系统集成业务。

    有了成功的经验和用户的认可，图尔克开始了在系统集成上的尝试。当时国内系统集成企业刚刚处于起步阶段，图尔克与国内中小型系统集成商相比，无疑在规模、品牌、信誉度等方面都更具优势，而图尔克产品应用最为广泛的汽车和冶金行业也自然成为了其发展系统集成业务的最好的切入点，牡丹汽车和沙市的石油钢管厂两个项目的成功，坚定了图尔克在这一领域的信心，坚定了张鑫全力发展图尔克工程服务业务的决定。经过与德国总部的反复沟通，终于于2004年达成一致，图尔克（天津）自动化系统有限公司宣告成立。

    这对于成立至今始终坚持产品发展道路的图尔克无疑是迈出了历史性的一步，说服的艰辛可想而知，但今天谈来，张鑫却是淡然一笑，话语间却全然是对图尔克总部给予支持的感激之情：“我非常钦佩图尔克先生作为企业家的勇气，自动化领域类似图尔克的公司很多，相信他们在中国市场也会面对各种各样的机会，但如图尔克这样子公司超出母公司的业务模式而做出历史性开创的例子却并不多见，这也体现了图尔克公司对创新的支持态度。”
　　
发展成于定位

    图尔克先生注定要为他的这一抉择而感到骄傲，图尔克（天津）自动化系统有限公司从2004年创立之始开创了一个高速的发展过程，从2005承接两千万人民币工程业务，连续两年保持高达100%的增长速度，至2007年合同额已近一亿。

    初涉市场就有这样的辉煌业绩与图尔克在系统集成业务中准确定位和行业选择有莫大的关系。通过几年的摸索，定位于中端市场的图尔克系统集成业务专注于三大发展方向：汽车制造、冶金以及公用事业行业。依托传感器和现场总线产品在汽车制造和冶金行业的成功，图尔克在汽车制造行业中已经发展成为一家成熟的工程公司，得到了该行业的广泛认可。在冶金行业图尔克也在不断地探索，目前以辅助系统项目为主。而在公用事业部方面，经过几年的尝试，工业水处理成为未来图尔克的开拓方向。

    谈到该公司目前的发展，张鑫认为：“对于工程服务公司来说，核心竞争力、商业模式的成熟度、业务规模是衡量一个公司发展阶段的三大指标，任何一个走向成熟的公司都需要一个长期的积累过程。图尔克虽然经过早期的积累，在这一领域站稳脚跟，但我们仍处于成长期，距离成熟期还有很长的一段路要走。我们在走向成功但还没达到成功！”
　　  
未来在于积累

    面对良好的开端和高速的增长，张鑫选择的是理性面对，他并未回避图尔克在这一全新业务领域所面对的困难：“对于图尔克来说，工程服务作为一个全新的业务领域，难度无疑将比传感器业务更高，因为在很多方面我们都需要逐步地摸索。系统集成实际上是为用户提供解决方案，而如果想要真正的达到用户的需求，就必须先了解用户的需求，了解用户的生产工艺，而这正是图尔克劣势所在，需要在实践中慢慢累积。另一方面，在一些成熟度较高的行业，或者某些行业中成熟的工艺段，系统集成商已经以激烈的价格战抢占市场，图尔克寻求的是差异化竞争，我们要避免这一趋势，尝试开拓新的行业，开拓更广阔的发展空间。”

    近年来，高速发展的中国经济带动了中国自动化市场的高速发展，而今年凸显的经济放缓将会为中国自动化市场带来怎样的影响是目前业界关注的话题。谈及此张鑫的回答充分表现了他对中国自动化市场未来发展的乐观态度：“ 虽然如纺织等某些行业受到了很大程度的影响，但目前仍有很多行业保持快速的发展，我认为中国的工业自动化程度与国外先进水平相比在普及度和成熟度方面仍存在着较大的差距，所以我对中国自动化市场的发展前景仍深具信心。”

    一番畅谈，让记者从这位年轻而理性的企业领导人身上感受到了一个承载着希望的新生企业诞生、发展、壮大的历程。准确的定位，踏踏实实地走好每一步，我们有理由相信走在成功路上的图尔克（天津）自动化系统公司必然成就图尔克下一站的辉煌！