来源：中国经济网—《经济日报》 隋明梅 黄晓芳 李万祥

　　“早上好!”清晨6点,随着一轮红日破云而出,古城保定的西北方向准时开始传出这铿锵响亮的交响。同一时间,在海南、在天津、在衡水、在西藏……穿着绣有国旗的英利工装,成千上万的青年人自然成列,从厂门两侧顺序入厂,在他们跨入厂区那一瞬,站在门两侧的公司高管们会整齐地大喊“早上好!”而员工们也会以更加高昂的声音回应“早上好!”

　　“真服他们,一年三百六十五天,天天这么精神。”英利集团大门对面卖早点的小贩感慨。

　　让记者佩服的是接下来的一幕:7点半,随着响亮的号令、齐整的动作,英利员工的一天从早操开始。整齐有力的活动过后,一张考卷发到中层干部手中,考题居然是《求是》杂志的一篇文章,记者凑上前看时,绝大多数人不仅熟练地写出文章的主题“干工作就要踏石留印、抓铁有痕”,还能结合产业方向、国家现时经济政策写出见解。见记者惊诧,几位年轻人告诉记者:“苗总昨天在内网上推荐给我们大家学习的,他总是这样。”

　　大情怀,正成为英利文化的特质。世界政治、军事、外交直至欧洲某小镇的风物习俗,中国政治经济文化各领域,世界局势、国家大事,都是英利员工早操时讨论交流的话题。不分工种,无论高低,稍息立正、双数队列向后转,就捉对讨论起来:欧洲局势,国家光伏产业政策,企业为什么要坚守实业,光伏为什么要向下游走……记者看到,一位保安小伙在向对面的销售经理解释新近出台的《关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》时,急得汗如雨下,言语结巴,但小伙子还是倔强地把政策精神背了出来。

　　对于英利集团,这不过是一个普通的清晨。此前,受欧洲光伏补贴政策调整、欧债危机加剧等影响,全球光伏行业刚刚经历了一次深度调整,从欧洲到美洲再到中国,一大批光伏企业停产、裁员、减薪。在这场比拼耐力和实力的竞赛中,英利成了赢家,2012年,携全球最完整产业链、携不裁员不减薪不停产的气度,英利实现出货量全球第一和效益最优,成为全球无可争议的最大光伏企业。

　　追求大诚信

　　9月11日,英利集团的早餐会上,四十多位中层管理人员一边迅速吃饭,一边听着各个部门的最新情况介绍。在每周一次的早餐会上,第一个议题一定是产品质量。

　　英利集团销售总监赵泽林说,“重视质量,为的是诚信。但我们追求的不是产品没问题、服务好这种小诚信,而是大诚信。”

　　大诚信,是英利人的诚信观,更是他们的诚信行动。太阳能产业是我国少数和发达国家处于同一起跑线的产业之一。在这个产业,大家都是新进入者,或跑或跳,你方演罢我登场,生生死死家常饭。但一路连跑带跳的英利却步态扎实。“诚信!”董事长苗连生平静地给出原因。但真正的诚信,被英利人做得至今听来仍是荡气回肠。

　　英利集团副总经理王亦逾给我们讲了这样一个故事,从2005年开始,国际光伏市场从德国和西班牙率先启动,是很多国内光伏企业最主要的市场。但2010年,凭借高额补贴,意大利市场开始火爆,价格起码要高出10%,不少企业纷纷中断与德国市场的供货合同。“英利不赚快钱,继续以同样的价格向德国合作者供货。”王亦逾说得很轻松,但在当时,有人甚至说苗连生和英利“疯了”。最后的结果颇具戏剧性,此后意大利市场迅速降温并带动全球光伏市场转冷,德国客户反而在这个时候向英利增加了订单。

　　布局大市场

　　“生产老百姓用得起的绿色电力”,是英利人的梦想。在英利总部所在地河北保定,到处都可以看到这种大幅标语。前些年,光伏组件价格高的时候,这曾被有些人当作笑谈,认为这是苗连生的美好但却无可实现的美梦。即使对光伏产业有些信心的人也认为,这个梦想要很久以后才能实现。

　　“不把老百姓用得上、用得起太阳能作为目标,就是企业的失败。”苗连生说,“做实业,心要静,要坚决守住,我们相信,国家需要实业,需要绿电。”

　　为了国家也为了企业生存,面对各种非实业的短期套利诱惑,英利人从不动摇,在钱多的2007年是这样,在最困难的2008年、2012年英利更是逆流而上,非但不转向投机,甚至逆势扩张,加大产品升级研发投入。

　　2009年3月,敦煌10兆瓦太阳能电站开标,这是我国第一次由国家组织的太阳能并网发电的大型招标活动,成为中国大规模推进光伏市场的一个试点。英利联合国投电力报出“0.69元”的超低价,远低于行业2元至3元/千瓦时的平均成本,被同行斥责为“行业规则破坏者”。接受采访时,苗连生向记者道明了原因:“第一想告诉很多人,太阳能不是贵族,不是高不可攀的,它是老百姓能用得起的低碳绿色能源。第二想告诉同行们,一定要通过技术进步才能实现成本控制,推动太阳能光伏事业的普及。”

　　2010年,旨在推动国内光伏市场的“金太阳示范工程”启动,英利集团以10.5元/瓦的价格入围晶体硅光伏组件供应商。当时在国际市场上晶体硅光伏组件供不应求,价格也比国内高出很多,很少有光伏企业将目光停留在国内。这个举动让包括很多英利高管在内的人感到费解。回顾这段往事,苗连生说出自己当时真正的动机:“企业要是不支持政府做这件事,大家对国内光伏市场就会没信心,何谈向下游发展,中国老百姓又怎么用上绿电?”以当时的售价,相比国际市场,英利至少要损失9000万美元。

　　于是,不解的、讽刺的、担心的、反对的。但英利人的大情怀又一次产生了戏剧性的结果:之后国际市场走低,但金太阳示范工程的预付资金帮英利挨过又一次光伏寒冬。

　　2012年,国家发展改革委和本报联合组成的光伏产业调研组曾到英利调研,当时,光伏行业寒意阵阵,德国Q-CELLS、美国Solyndra宣布破产,英国BP、挪威REC、德国西门子退出或削减太阳能业务,国内大批光伏企业纷纷减员、停产,甚至全面关停,但苗连生却说,“我们不裁员、不减薪、不停产。”这次再访英利,我们问他当时哪里来的胆量,他说,“我们公司2.6万人,平均年龄25岁,基本上都是家里的主要经济支柱,如果停产,影响到的不仅是他们自己,还会影响到他们的家庭。从产业层面来说,更会打击大家对整个行业和企业的信心,再难也要挺住。”

　　当然,大诚信观也好,大市场观也罢,英利的大情怀并非莽撞英雄战风车。事实上,英利能这样一次次坚守,很重要的一点就在于以大情怀把握国际形势和国家发展战略。今年年初,赛维LDK出售旗下部分业务,无锡尚德宣布破产,光伏产业此轮调整渐入尾声。随后,国务院发布了促进光伏产业健康发展的若干意见,8月底,呼吁多年的国内光伏发电补贴政策出台,光伏产业的新一轮发展蓄势待发。

　　而在这之前,英利已经开始向下游拓展,苗连生带领他的管理团队行程4万多公里,从内蒙古草原到云贵高原,从天山之巅到东海之滨,把国内市场做了全面布局。同时,国际市场上也全面调整,在巩固欧美市场基础上,积极落子南半球新兴市场。在一张世界地图前,苗连生用红蓝两色笔有力地勾画行动路线,他的行动口号很是别致——南下。

　　建设大团队

　　9月10日清晨6点半,苗连生在英利厂门前叫住了一个普通员工,跟他聊起了厂里职工之家的卫生间改造,“瞧,职工之家就在厂门口,卫生间和餐厅之间有一段距离,咱们可以建一个太阳能卫生间,前面弄上一排盆景,展示咱们的绿色农产品,既美化了环境,又推广了光伏应用和农产品,多好!”

　　老总住在工厂里,见这个员工说说卫生间改造,见那个员工说说该读什么书,或是探讨哪个工序如何节约,这在英利,是常事。于是,在英利,决策快到只需几句话,执行力方面更是极少偏差。

　　管理更是扁平。一个明显的事实是,2007年英利上市之初只有1000多员工,现在员工近3万人,但公司高管并没有增加,层级也没有比以前更复杂。在这种情况下,通过出早操、经常与普通员工沟通等各种方式,企业的发展战略和具体方向很快被低层员工吃透了。

　　英利团队像个底边巨大的三角形或金字塔。这塔基巨大、坚实,塔尖离塔基很近很近。

　　“大团队,就是人人都是管理者,人人都是发明家。”苗连生总是直来直去、避繁就简,他甚至连个秘书都没有,所以,不论什么人打电话他都接。“做实业的,要那么多花架子做什么?”

　　于是,这里的管理人员尤其是技术人员也不知不觉中与三班倒的工人一样上下班了——因为他们要在现场搞技术工艺改进。

　　这种环境给员工创造了一种像家一般的温馨。“去年家里老人去世,公司领导和大家都忙前忙后,让我非常的感动。”英利集团首席技术官宋登元博士说。彼此之间的互相关心和扶持,使得团结和协作成为了应有之义。在有些企业,业务随人走,随着人员流动,也会带来客户资源的流失。赵泽林说,英利不存在这种情况,不管是销售还是技术层面,都是团队协作,几乎没有因为人员变动流失过客户。

　　扁平的大三角形里,基座下年轻群体因此有了更大的成长空间。此次采访,干部的年轻化令我们印象深刻,好些分公司总经理都是80后,手下管着几百号人。英利集团国内销售总经理张哲告诉记者,年轻人更看重的是工作的满足程度和成就感。“让我们兴奋的是,这里对每个人来说都是一个巨大的平台,只要想做、敢做,就一定能做成。”

　　巨大的三角基座下,有更加巨大的市场基础:对于未来,英利人有着长远的目标。今年,他们制定了国内五年规划,计划2013年至2017年规划15吉瓦至17吉瓦的电站项目。这个规模,大致相当于目前全国光伏电站的总体容量,直接投资将达到1200亿元,带动的资金投入将超过万亿元。

　　9月11日清晨,英利人在早操时间跳起了爱尔兰的踢踏舞剧大河之舞,那种被英利人舞出军人气质的节奏,传递着一种排山倒海般整齐的力量、大团队的力量、信心的力量。

英利集团：精打细算过出大好日子

——来自英利集团的系列报道之二

2013年09月29日 03:51 来源：经济日报 黄晓芳 隋明梅 李万祥

　　“这些桌子，那边的凳子、栏杆都是用包装板改造的。瞧，那边漂亮的桌面是用破损太阳能电池板做的。”英利集团宣传部干部王志新边走边数点着身边的生产生活用品告诉记者。几天采访下来，我们得出结论：英利院里零废弃。

　　一个细节可以佐证：每周二和周五的早上，在英利总部门口，走进厂门的员工都会收到一份《战地快报》，一张A4纸大的彩页上，有总公司及世界各地几十个分公司、数千作业场地的重要活动及“南下”进展，还有“光伏小课堂”等最新的专业知识。员工们拿到“快报”后会边走边看，没有一人随手会扔掉。在连续采访的4个清晨，我们3个记者分头观察，从车间、工地到办公楼，数十万平方米的厂区里，我们竟没发现一份被扔掉的《战地快报》。

　　董事长苗连生说，“在英利，人人都是经营者。”水循环利用、污水源热泵供热或制冷、包装材料做办公桌椅、包装纸箱做车间标示牌、将废旧破损的电池板当桌面、空地上种菜种果……从生活到生产，英利人把“变废为宝”做到了极致。

　　一切节约都为降成本

　　“蚂蚁都抓不住，如何打牛？”英利集团副总经理王亦逾形象地说。为了降低生产成本，英利集团在技术攻关上狠下功夫。光伏业内有个规律，只要量产平均光电转换效率提高1个多百分点，产品的生产成本就能下降7%。为此，通过研发核心技术，提升生产质量，不管是小发明、小改革，还是大项目、大课题，英利集团不放过每个能够降低成本的机会。

　　一公司铸锭车间的员工在用叉车转移材料时发现，时常会发生磕碰现象，于是他们就开动脑筋，研究如何减少叉车与材料之间的磕碰。后来他们就在叉车前端的叉子上装上了一层塑料膜，这样就可以起到很好的缓冲减震作用。这样的小改动，在英利每天都发生着，于是，每天的快报里都可见成本又降的信息。

　　不间断的技术创新，带来持续的成本下降，苗连生用最简单的话，向全体员工传递出他的决策、标准和要求，给英利光伏电池带来了最高性价比的竞争力。面对2012年的全球光伏行业危机，降成本成了企业的“救命稻草”。面对巨大的成本压力，背水的英利发挥大技术团队优势，全员投入成本控制中。“人人都是经营者、人人都是当家人”的标语被挂到公司最显眼位置。就连员工的家长都帮着出主意、想办法，一场“降成本提效率的人民战争”在英利集团全面开展，2012年，旨在推动全员创新的“草根创新”又全面启动，一线工人投入到新材料研究、新工艺应用中，降成本光荣榜、员工技能大赛、技术创新博览会等，凡是能想到的，英利人都想到了，最后就从被认为不可能再降的地方下手，员工张涛利用废泡沫垫制作的太阳能新型刮刀，既简单又实用。印刷银浆过程中，由于设备刮刀存在缺陷，导致丝网周边堆积少量浆料，长时间不用就会造成浪费。张涛和工友们在实际操作中给刮刀设计了一对“小翅膀”，有效解决了丝网印刷电池片时浆料被刮刀挤向四周的浪费问题。这个简单的小发明每年给公司创造效益近5000万元，如今这一发明已推广到所有车间。

　　结果是，多晶组件成本从2012年初的4.73元/瓦，降至3元/瓦左右，降幅超过30%。2013年英利集团又在普通员工中开展草根创新活动，截至目前已经推出了621项成果，大大推动了成本的降低；与此同时，第二代和第三代熊猫技术使量产高效电池转换效率达到20%，成为世界三大高效电池之一。“如何在有限的面积里发出更多的电，这是我们马上就要结项的课题之一。熊猫电池具有轻质高效、弱光性好的特点，相同安装面积内比普通多晶发电量高出10%，在分布式应用推广中优势明显。”英利集团技术中心总经理李高非告诉记者。

　　要低成本也要高效率

　　“高效率、高成本，这是国外太阳能电池的研发路径。我们英利所追求的则是高效率、低成本。”英利集团首席技术官宋登元博士告诉记者。在这方面，英利集团拥有核心技术。宋登元认为，“成本为先”是英利在光伏行业得以具有超强竞争力的重要原因。

　　英利以“藏羚羊”命名的类单晶硅制备技术是制造低成本、高效率晶体硅太阳能电池的关键技术，目前该项技术已获重大突破，申请了5项国家专利。这是英利继推出“熊猫”N型单晶硅高效电池之后的又一力作。

　　从上游硅原料到铸锭、切片、电池组件一条龙生产，再到下游光伏发电站系统集成建设，英利集团具有最完整的产业链。英利这种垂直一体化的全产业链，不仅可以对所有生产步骤进行严格质量控制，而且能够减少各种浪费和冗余，降低组件制造过程中的碳排放，从而在整条产业链上对生产工艺和成本进行持续改进和优化。

　　2009年以前，国内光伏企业的成本主要取决于硅料成本，硅料成本占光伏组件生产成本的70%。2009年，国内硅料市场价格从400美元降低到了50至60美元/公斤，硅料占光伏组件生产成本也随之降到了30%。而这时，英利集团靠自有技术将多晶硅提纯做到了99.9999999％，这一被称为“新硅烷法”生产的重大技术突破，不仅节约资源，降低能耗，同时还一举摆脱了国外的技术封锁，英利掌握了行业技术与定价双重话语权。

　　过“小日子”为了大市场

　　“精打细算”过日子的英利，在科研投入、品牌建设上的投入又“大方”得让人咋舌。2010年，一向鲜见宣传的英利突然高调赞助南非世界杯，“中国英利”4个方块字给世界杯赛场带来新景观：这不仅是历史上首家赞助世界杯的可再生能源企业，也是首家赞助该赛事的中国企业。此后，英利集团又先后赞助了拜仁慕尼黑足球俱乐部、2014年巴西足球世界杯、美国足协和支持中国足协青少年校园足球项目。凭风好借力，体育营销成了英利推广品牌、提升中国“智”造形象的绝佳平台。苗连生说，现在全球经济正处在逐步复苏的关键时期，中国企业一定要大胆宣传，积极推动，坚定不移地走到国际舞台上，建立更多的全球化的知名品牌，占领未来发展的一席之地。

　　积极宣传品牌的同时，是英利的行动：今年8月5日，英利以万人誓师大会的形式宣布针对下游地面电站和分布式光伏发电的大决战，英利开始由单一的光伏产品制造企业转型成为综合能源企业，为客户提供一站式能源解决方案。在英利的各大厂区，“全球决战”、“大进军”等各种标语随处可见。英利的目标是，要在两年后进入国内下游发电前两名，除欧美市场外，在新兴市场的综合指数进入前十名。为实现这个目标，英利开始谋划成立省级公司，并着手从企业内部选拔管理层。

　　“做企业，跟家里过日子一样，既要精打细算、互相扶持，还要谋划长远，有战略眼光。”苗连生说，这长远就是大市场，“没有老百姓应用的光伏不是大市场。太阳是老天爷免费给天下百姓的，硅又从土地石头里来，是地球上含量最丰富的元素，这么取之不尽又这么洁净的能源，就该大家都享用。”

　　为了大市场目标，英利通过产品进超市的方式实现向下游走的目标，让顾客根据个性化需求自己组装。2014年英利的光伏产品将有望率先进入欧美的超市。为此，英利专门成立了应用产品设计院，进行工艺设计、产品外包装设计，以便英利的产品能够更好地满足分布式产品的个性化需求。

　　“如果说赞助2010年南非世界杯是为了让更多人认识英利、了解光伏产业，那么明年的巴西世界杯，我们则要让低碳、绿色、环保的太阳能光伏产品走进千家万户！”苗连生坚定地说。

全员创新摘得技术桂冠

——来自英利集团的系列报道之三

本报记者 隋明梅 李万祥 黄晓芳

《经济日报》，2013年9月30日

“团结奋斗，翻越光伏雪山，勇敢坚强，冲出光伏草地。”初秋的骄阳下，挂在英利工厂的巨幅标语格外耀眼。在英利集团的日子里，无论与高级研发人员还是普通青工接触，记者总能从他们的言语眼神里感受到一种激情：创新，正激荡着他们的心。就此与他们的当家人苗连生交流，苗笑道，“他们全都‘打鸡血’了。”

“人人都是发明家”。这话听来有些夸张，但在英利采访的日子里，记者真切地感受到此话不虚。从铸锭、切片到电池封装，从搬运、装车到安装维护，所有工序环节，都有技术创新、工艺改进的精彩故事。

为实业而创新

2007年以后，光伏行业就寒流不断了，越来越重的压力让不少企业为应付眼前市场而兼营他业。有机构找上英利门，劝导他们“以钱生钱”，减少实业比例。

英利人选择了坚守光伏。苗连生坚信，从全局看，光伏是绿电，市场最终会大规模选择绿电，曙光在前；从企业小格局看，市场低迷、出货量不足时，正是提升员工素质、增强企业技术实力的好时机。

坚守实业并不是“守”着一堆机器过小日子。好兵法的苗连生说，“最好的‘守’是进攻，越是艰险越向前。”于是，国家级光伏实验室建在英利，电子级多晶硅产于英利，全产业链形成于英利……

“冬练三九”两年后，2009年英利已显现出行业老大的绝对实力。但他们并没停步，一个更大创新开始了：熊猫计划——高效率电池研发。这是一次既艰又难的冒险，投入多少无法确定、研发时间无人知晓。

为抢时间、降成本，务实的英利人创新研发模式：把实验室建在生产线上，从董事长、首席技术官到每位年轻人，都在生产现场搞科研。参与熊猫电池研发的李高非清晰地记得2009年8月8日深夜的那次实验。“所有的办法都试过了，所有该排除的问题都排除了，突然有人说是不是切片没洗干净。于是大家立即试着多洗了几遍。”成功了！光电转换率达到预期的18%。

3个月成功生产出了高效N型电池，一年后，“熊猫”量产，转换率达18.5%，现在熊猫电池的效率已经达到20.5%。每年提高一个百分点，这不是每个光伏企业都能做到的。英利集团首席技术官宋登元说，“我们的科研项目都是来自一线的实验，研发就在车间生产线上。”这就是英利技术研发“秘籍”：产品研发中省去了“小试、中试、试产”等环节。在英利，集团技术中心下“实验单”给车间一线，从车间一线收集员工想法，这种良性的研发体系使得英利能够将技术快速地转换成生产能力。

为责任而创新

为了“熊猫”和“藏羚羊”等高效电池，为了国家重点实验室，英利的投入“如流水”。业内人士大致估算，不会低于10亿。同行觉得不值——开路者不小心会成“先驱”。英利人当然懂得这一点。但作为国内行业领头羊，英利“已把创新当成责任”。苗连生在说到这个话题时表情凝重，“当初，金太阳工程一出来，我们真的很感动。财政部等政府部门的工作千头万绪，能这么用心用力推动一个起步的产业，太不容易了。这不仅需要眼光，更需要魄力。企业必须得担当起科研的责任来。”

责任感还源于行业特点：光伏产业是我国为数不多的与国际同时起步的产业之一，由于当时国内没有可借鉴的技术和企业，他们深知技术受制于人之难，也决心站上技术高端。虽然开始几年走得艰难，备受质疑甚至诟病，但他们坚持“步步为营”，一步一步打牢自己的“技术地基”。

与生俱来的使命感使英利人天生具有先行科研的原动力，建成“光伏材料与技术国家重点实验室”和“国家能源光伏技术重点实验室”这两个国家重点实验室，掌握了光伏领域各环节的核心技术。

“我们已申请专利1025项、发明专利228项、3年来完成1100多项技术创新项目。由于国家重点实验室成果必须公开，这不仅带动了英利，也带动了整个行业的技术进步。”宋登元说。光伏“寒冬”来时，英利人埋头苦练“内功”；当“寒冬”过去，业内同行发现，英利又携更高新的技术走远了；英利人则发现，自己的坚守创新又为迎接新一季的“光伏春天”做好了技术储备。

为理想而创新

如果说“生产老百姓用得起的绿色电力”是英利人的理想，那么实现这理想的途径之一就是创新。在英利，所有创新都是为理想而战。不管是用废包装盒做一个标示牌，还是获得发明专利，员工们感觉自己的创新不仅是技术上的成就，更是社会成就。

在2012年举办第一届英利人职工技能大赛上，英利集团拿出400万元重奖“创新能手”和“改革先锋”。年轻人更愿意向记者展示他们所获得的尊重。在一公司铸锭车间，年轻人纷纷带记者参观“QC成果个人命名英雄榜”展示板，那上面的“功名”可谓无奇不有：“90后”员工发明的塑料推板，轻柔稳妥地完成本该由高精密机械手完成的抓起、转向、推动等动作，减少了电池片的损伤；“一变三接线盒”创新项目每年可节约2000万元……

这些出自一线普通员工的创新和创造成就了英利硅锭出片率全球同业最高、电池片破损率最低、电池成本物耗和能耗最低的成绩，一线创新年节约资金超10亿元。而这种技术发明和工艺改进，在公司几乎天天都有。“这种草根创新，结合国家重点实验室和技术中心，从基础到顶层设计，我们构筑了完整全面的研发体系。”宋登元博士告诉记者。

离开英利时，记者特意选择了早晨。朝阳下，他们自己“发明”的英利拳又开始了，那种坚定、整齐到排山倒海的踏地足音有一种催人奋进的力量。