初春三月，一年一度的中国国际工业控制自动化及仪器仪表展览会在羊城广州拉开帷幕，偌大的展馆中宜科（天津）电子有限公司以绿白清新色调的列车造型呈现的独特展位吸引了最多参观者的驻足，更给整个展馆凭添一份春的气息。本刊记者也借此机会专程采访了宜科（天津）电子有限公司副总经理兼市场总监李虹女士。

    宜科（天津）电子有限公司成立于2003年，其总部瑞士宜科工业自动化股份公司（ELCO Industry Automation AG）位于瑞士伯尔尼，该公司在工业自动化领域有着多年的历史和经验积累，专注于工业自动化控制产品（传感器、编码器、系统部件、安全栅、物位/物料计、继电器、数显仪表等系列产品）的研发、制造和销售。多年来公司一直致力于以精准的市场定位、高度的技术创新和产品品质的完美结合来为广大工业自动化应用者提供市场化、客户化的技术支持、物流支持和产品解决方案。目前，宜科产品已被广泛应用于冶金、电机、电梯、起重机械、包装机械、数控机床、风力发电、轨道交通等诸多领域。

    宜科自进入中国市场以来，取得了高速的发展，销售额以每年30%的速度增长。目前，公司员工总数已超过250人，分别在北京、上海、广州、武汉、无锡、杭州、南京、成都和西安等地设有14个分公司和办事处，销售和服务网络覆盖全国。在这一特殊经济时期，在本年度业内首个年度大型展会中，宜科如此强势亮相，也有着更深远的战略意义。李虹女士在采访中表示：“宜科在2009年对中国市场的战略进行了重大调整，将原来的两大产品系列——编码器和继电器扩充到八大系列产品，即增加了传感器，现场总线，隔离栅，直线位移，物位计和数显仪表。更重要的是，宜科在中国市场经过了多年的积累之后，市场定位已经从单一的工控元器件产品转向系统化的解决方案，这八大类产品经过组合之后，可以解决大部分的工业自动化需求。”

    从两大类到八大类，从单一产品供应商到解决方案提供商，要做到这样的转变并不是件容易的事，而对于宜科来说这一过渡却是水到渠成。李虹女士认为两方面的发展基础促成了宜科在市场定位上的战略调整。首先在硬件方面，2008年5月，宜科位于天津西青开发区占地33000平方米的新工厂建设完成并投入使用，开启了宜科在中国发展的新历程，为进一步的业务拓展提供了全新的平台。而另一方面，宜科在中国市场多年发展过程中积累的丰富的客户基础，建立的独特的直销模式，使宜科能够始终贴近用户，能够更了解用户的需求。正是基于此，宜科希望通过产品线的扩充，在优化自身产品组合的同时，能够给客户提供更多更好的选择。“因为客户的需求就是市场，对于供应商来说，以客户的需求为己任，顺应市场发展潮流，是能够在市场竞争中取胜的关键。”

    “以客户需求为己任”，正是对于宜科发展战略的最好诠释。宜科每一大类的产品都可以细分成几百个甚至上千种型号，涵盖了从低端市场到高端市场的各种需求。但“大而全”并不是宜科简单的追求，在满足客户普通应用的前提下，挖掘特殊行业的特殊需求，提供针对特殊客户的专门的定制化服务，也是宜科发展战略中的重要方面。如宜科的编码器产品，具有从小型绝对值编码器产品到重载型编码器的完整产品系列，除此之外，宜科还不断开发出适合各种恶劣工业现场环境的编码器产品来满足更多特殊客户的需求。另一方面，宜科在全国14个办事处，建立了具有上百名销售工程师的直销体系，最大程度地贴近市场，贴近客户的需求。可针对中国市场和客户的需求，快速反应，研制特殊产品和解决方案。 

    在此次采访最后，谈到宜科在2009年对于中国市场的目标，李虹女士以“在2009年实现销售额1.5亿人民币，达到15%的增长率”两个数字最直观的说明了宜科对于中国市场的信心和决心。明确的目标、全新的战略，今日之宜科也正如她们所搭载的这列车一样满怀信心地驶向未来……