德国威琅电气(中国)有限公司总经理刘伟

    提到威琅电气，也许国内的很多用户并不十分熟悉，但当我们翻开其全球发展历史，一家有着百年基业的电气联接企业便会跃然纸上。

    威琅电气集团有限责任公司成立于1910年，至今已有百年历史，是电气接插件技术领域世界领先的企业，拥有500多项专利，是全球最早从事电气联接件产品生产的公司之一。曾并购具有百年历史的斯道克连接件公司和施莱舍电气公司，组成了今日的威琅集团。威琅的总部在德国，在全球15个国家和地区设立厂房、办事处及销售机构，产品年销售额达到近3亿欧元。

    百年积淀  姗姗来迟

    带着百年企业的深厚文化以及对中国市场的无限渴望，威琅姗姗来迟，于2004年正式进入中国。怀着对他的好奇与向往，笔者在北京FA/PA展会上与德国威琅电气(中国)有限公司总经理刘伟先生（以下简称刘总）进行了一席长谈。

    初见刘总，他敏锐的目光中透露出企业家的深谋远虑。本想按部就班的进行采访，可接下来的开场白却让笔者始料不及。正当笔者准备发问时，刘总却抢得先机，先发制人。“作为媒体，你觉得威琅在哪些方面还有待提高？”几个回合下来，刘总幽默的说：“你们采访我，我也可以采访你们。我也希望能够从媒体那里得到我想要了解的信息”。就是这样一个小插曲，将刘总的睿智表露无遗，这样看来，威琅在中国市场上一路凯歌也就不足为奇了。

    取长补短 后来居上

    对于在中国市场发展的优势和劣势，刘总显然有着清醒的认识。“威琅有着很深的文化积淀，有着很好的产品以及很全的产品线，现在重要的是如何将德国的文化与中国本土文化很好的融合在一起。”自进入中国之初，威琅就着重开展本地化建设的工作。不仅于2005年成立了生产公司，并在上海、广州、北京成立了贸易公司。同时，威琅在中国的销售团队全部是本地化人才。“用本地人才符合中国的国情，并且熟悉中国的文化和市场，能够更好地为中国客户贴心服务、拓展市场和销售渠道”。

    同时，虽然威琅进入中国相对其他电气联接企业来说比较晚，“但是这并不意味着我们没有市场机会。”这就需要其用更短的时间去开拓市场，缩小差距。一方面，发挥威琅产品性能优越的优势，围绕产品特点制定出特定的市场及行业，有重点的突破，达到事半功倍的效果。另一方面，要擅于取长补短，多向同行学习和借鉴，将别人的优点化为自身的优势，让别人的缺点对自己起到警示的作用。

    事实证明，这样的发展方针的确起到了很好的作用，在金融危机的冲击下，全球经济增长速度放缓，威琅却依然保持了稳定的增长速度。2008年，其在中国的全年销售业绩增长了110%。这样的增长速度在金融危机的大背景下令人折服！ 

    保证品质 以人为本

    采访的过程中，刘总几次表现出对威琅产品的信心。“可以毫不夸张的说，威琅应该是产品线最全的电联接公司。” 威琅产品包括各种标准以及客制式组合式接线端子、印刷电路板接线端子和接插件、工业用多路连接器、电子模块、继电器、I/O接口、电源、防浪涌过电压保护和专用工具等产品。所有产品均通过了世界主要质量认证机构的认证，如CCC、VDE、UL、CSA等，符合德国电气标准、欧洲电气标准、国际IEC标准，同时能够满足中国电气GB标准。刘总强调，在建筑安装领域，威琅更是插拔式布线系统的发明者，做为一种快速安全的连接技术，威琅的该系列产品GESIS在国内的第一个大型项目就是北京的奥运建设项目。“在未来，威琅将重点加大在电源、安全继电器、光伏组件等多种新品的研发。”

    如果说产品是企业的核心竞争力，那么人才就是企业向前发展的保证。“以人为本”是刘总经常挂在嘴边的话。针对员工的筛选和培训，公司投入了很大力度。威琅认为：一份好的工作能够给员工带来成就感并且能够提供一个适合其发展的未来规划。所以威琅不仅从产品知识，还从销售技能、管理技能等方面对员工进行培训，为员工制定职业生涯规划，使其个人利益与公司利益结合起来，充分发挥员工的积极性，以提升公司的竞争优势。

    短暂的谈话，却给笔者留下了极深的印象。刘总幽默的谈吐，清晰的头脑，冷静的分析以及敏锐的洞察力都向笔者传递着同一个讯号：威琅，这位全球电联接市场的先驱，这头孕育百年的雄狮，必将扬威华夏！