宜科（天津）电子有限公司副总经理李虹

    在第十三届上海国际自动化展（IAC2009）上，记者再次见到了宜科（天津）电子有限公司副总经理李虹小姐（以下简称李经理）。其一袭深蓝色职业套装，恰到好处的衬托出她的高贵与典雅。回想笔者第一次与她的见面，是在4月北京中国自动化产业世纪行的现场，只是匆匆一面，她的气质与谈吐却给笔者留下了深刻的印象。虽是女人，她却有着很多男人都望尘莫及的大将之风；虽是再自然不过的平和与亲切，却掩饰不住她内在的沉稳与干练。大概也正是因为这份沉稳与干练，才造就了如今宜科在中国市场飞速发展的传奇。

扩产品 树品牌

    谈话自然从宜科此次参展推出的产品开始。记者注意到，从编码器、继电器、传感器、直线位移、系统部件、安全栅、物位/物料计到数显仪表，宜科将原来的两大产品系列扩充到了八大产品系列，在整个行业还未走出金融危机的阴影时，做出这样重大的调整无疑是有很大风险的。而李经理却显得尤为冷静，“这实际上是我们对市场策略的一个调整，而这只是第一步而已。接下来我们会更加深入的向系统集成的方向发展。”当然，宜科做出这样的战略调整必然是成竹在胸的。多年来的行业积累以及与客户牢固的合作关系，都使宜科对这次调整有着十足的把握。“宜科在中国市场经过了多年积累以后，市场定位已经从单一的工控元器件产品走向系统化的解决方案，这意味着宜科产品经过重组之后，可以解决大部分的工业自动化需求。这些变化无论对宜科还是对广大用户来说，无疑是意义重大的。”

    也正是因为这样的变化，使宜科意识到了品牌宣传的重要性。“我们希望在市场上建立产品的知名度，”李经理如是说。于是，在今年大大小小的展会上，我们都能看到宜科风格独特的展位，她就像一阵绿色旋风以其特立独行的方式宣告：宜科的绿色传奇，即将上演。 

做出特色 立足市场

    一家企业能在市场上立足，不仅需要正确的市场定位，灵活的宣传策略，最重要的是要依靠产品的品质和特点。尤其是在这个竞争激烈的自动化市场，谁能出奇制胜，谁能走出自身特色，谁就能赢得一席之地。“接下来，宜科会推出一些特色产品。比如压力传感器，可以被广泛应用于液压和气动控制系统，以及食品加工行业或制药行业；又比如我们准备推出的激光传感器，它可以精确地测量距离和厚度，同时又具有很好的性价比……”李经理娓娓道来。其实，我们已经看到，宜科八大类产品中的每一类都可以细分为上千个型号的产品，其涵盖了从低端市场到高端市场，从普通应用到特殊应用的各种需求。另外，宜科的直销体系也很完备。目前其在中国市场共有16个办事处及百余名销售工程师，可以最大程度的贴近市场与客户的需求。

拓展新兴行业 应对危机

    谈到此次席卷全球的金融危机对宜科的影响，李经理坦言：“对中国宜科来讲，影响并不太大。相信今年我们依然可以实现超过一亿的目标，值得一提的是，像编码器这样的产品，在今年还小有增长。尤其是由于产品线的扩充，我们也拓展了一些新兴行业，这其中不乏有国家大力支持的像风电、轨道交通、污水处理等行业，宜科可以为这些行业提供有特殊要求的传感器、编码器和继电器产品。比如在风电产业和起重行业中应用的特殊重载型编码器，以及在轨道交通中应用的有特殊认证的继电器等，我们有信心和决心渡过难关。”看惯了市场上的风云变幻，李经理坚定的眼神中流露出冷静与执着，这也让我们有理由相信，针对市场的形势及时调整策略的宜科一定可以在危机中逆流而上。

领跑工业自动化新趋势

    谈到宜科“领跑工业自动化新趋势”的口号，李经理会心一笑。“很多人对此并不理解，虽然宜科是以做编码器和继电器的身份进入中国市场，但我们从建立之初就有了‘工业自动化’的概念，我们的目标是若干年后，宜科可以成为工业自动化领域中受客户认知的品牌。任何局限在某个产品或者某个领域的企业都不可能有大的作为，整个工业自动化领域才是我们施展才华的舞台。” 由此可见，“领跑工业自动化新趋势”其实不仅仅是宜科的口号，更是她的方向。“宜科将始终朝着这个方向而努力。”李经理坚定的说。

    采访的最后，李经理热情的邀请笔者去参观宜科在天津的工厂，她兴奋的拿起印有工厂照片的宣传册边指边说：“天津工厂目前一期厂房是14000平方米，之后还将有二期、三期办公楼将在适当的时机启动建设。宜科目前正在加速本地化的进程，我们的生产设备均为欧洲进口，生产工艺是瑞士技术的延伸。扩建后，宜科在运营、研发、物流、市场销售等方面的资源得到了优化整合，更加适应了企业快速成长的需要，为实现公司的发展目标创造了最佳条件。”看着李经理脸上的笑容，感动油然而生。那是一种充满自信的骄傲，是对未来憧憬的幸福。宜科的传奇，正在上演，我们拭目以待！