盈控=共赢未来

     曾就读过美国的商学院，有着丰富的技术和销售经验，负责过企业并购等。这就是杭州盈控自动化有限公司的总经理——赵鸿钧。杭州盈控自动化有限公司创立于2009年8月6日，同年9月正式落户萧山。作为全球自动化领导厂商、世界500强企业ABB集团在中国投资设立的全资子公司。公司创建的消息一经宣
布立刻引起了行业内不少的争议和无数人的猜想。

    2010年10月13日，由杭州盈控自动化有限公司主办的“共赢未来”大会在杭州盛大开幕。来自国内14个省市的涉足石油、化工、造纸、电力、制药、环保、冶金等行业领域的众多专家、企业负责人、分销商齐聚杭城，共赴盛会，与杭州盈控促进了解，增进友谊，共商发展。“与用户共赢，是盈控创建的缘由，也是盈控将长期秉持的企业核心发展理念。”赵总如是说：“杭州盈控坚持的‘尊重、开放、透明’的企业文化，以尊重为首，尊重公司员工和众多行业前辈，同时保持团队长久的活力和有效的沟通，这些都是企业发展不可或缺的因素。盈控的企业理念是共赢未来，而前提就是要服务好客户。

     我们敢于建立自己的研发中心，这本身就是服务的体现，因为研发是一个企业最核心的东西。与很多不在中国投入研发的公司相比，我们很明显有自己的优势。从长远角度来看，我们希望做到青出于蓝而胜于蓝，更要努力打造真正为中国服务的“百年老店”，并且完全不同于一般公司
的全新公司。”

    真诚服务就是一种贡献

    赵总曾开玩笑说，盈控就好比一个混血儿，有着欧美的血缘，也有着中国的血统。而专业从事工业自动化控制系统的研究开发、生产制造、销售和服务，也给它带来了一定的局限，因为DCS市场格局的基本确立和目前愈演愈烈的竞争，新企业的创新和突破遇到了困难。赵总却信心满满地回答道：“盈控始终致力于中国的自动化领域，并且秉承着领先的企业管理、产品研发和质量控制的理念，我们非常尊重国内优秀的控制系统厂商，是他们开创了中国过程自动化市场的先河，引领中国市场不断发展。盈控的产品更像是针对中国用户的需求在进行优化，优化则是把许多在中国用不上的东西去掉了，产品的原材料也在高度严格的质量把关基础上，通过本地渠道购买。管理上，使用的是目前世界上最先进的管理方式——精益生产方式。其中‘精’表示精良、精确、精美；‘益’表示利益、效益等。精益生产就是及时制造，消灭故障，消除一切浪费，向零缺陷、零库存进军。精益生产综合了大量生产与单件生产方式的优点，力求在大量生产中实现多品种和高质量产品的低成本生产。从而减少不必要的浪费，降低成本和售价，并约束自己将这种好的理念传承下去，真正做到踏踏实实地为客户服务。”

    试运营近一年，盈控在制药、电力、冶金等方面取得了一定的业绩。赵总认为：不需要用多么重大的项目去证明自己，只要做好产品，真诚地服务于中国用户，这就是一种贡献。

    高性价比的产品面对竞争毫不逊色

    盈控公司的行业经验是通过一些小的项目磨砺出来的，与此同时，他们也有了和客户真正接触的机会，收获到了客户真实的想法和需求。这样的经历也使盈控的产品具备了高性价比的优势。

    对于激烈的市场竞争，赵总话语中的那份淡定足以显示出他早已胸有成竹，他说道：“首先，我们跟跨国公司相比，从客户群上就早已是分开的。关注我们产品的用户，在需求上追求的是性价比高、反应速度快、功能齐全和服务质量好。因此，我们与有多年行业经验的大型厂商并没有市场上的冲突，反而满足了更多的用户群。但我要强调的是，盈控的产品是从成熟的产品上改进来的，这也证明了其可靠性、开放性，甚至先进性都是毋庸置疑的。与任何一个企业的产品比较，我们也毫不逊色！”

    在其位才能谋其政，摆正自己的位置是每个企业寻求发展的重要前提。盈控是一家新成立的企业，更是一家独立自主的企业，发展路上的每一步都走得格外谨慎。盈控的目标是长期发展，而不是在于短期利益，赵总也解释了这一点：“如果盈控追求的是短期利益，我们最先要做的就是争取大订单。但是我们并不希望这样，从细枝末节处做起、做大，才是盈控真正的发展战略。在近期，公司的主要任务之一就是迅速扩大销售及工程服务团队，建立全国各地的销售分公司、工程、服务中心，更快速、定制化优质的服务客户。在未来的三到五年中，我们的目标也已经非常明确：第一，实现对客户的承诺，提供性价比高、专属于中国用户的产品；第二，要让每一个客户认同我们这个企业。我觉得这些才是企业真正的核心竞争力，才真正代表企业初步的成功。”

    与赵总的交谈，让记者感受到了一个身处于国际跨国公司多年的管理者，在转身成为小型企业经理人后，却依然保有着心中的信念，并用信心与专业鼓舞着企业的员工。盈控的发展，除了自身的因素之外，也会因为外围市场环境而存在诸多变数。盈控的路将怎么走下去，我们拭目以待。

    摘自《自动化博览》2010年第十二期