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访谈频道机械自动化—紧密的合作伙伴
机械制造行业是贝加莱多年来一直专注的领域，贝加莱在中国成长的10年同时也是中国的机械制造业大力发展的10年，可以说贝加莱伴随了中国机械制造业多年的成长，谈到中国机械制造业的发展，肖总深有感触：“中国制造业水平取得了很大的提高，10年前，中国的机械制造业水平是很低的，从自动化方面来看，10 年前很少采用PLC控制方案，甚至很少采用单板机的控制方案，仅仅是采用简单的继电器控制，但10年之后，中国机械制造业经过了高速的发展，包括自动化系统在内，在某些程度上比国外的要高，当然这并不能表明我们的机械制造业发展到完美，与欧美等高水平地区相比，还有很大的差距，这种差距主要体现在设计理念上，中国制造商的设计理念往往存在两个极端，一种是盲目追求低价，而不是价值，从而在产品质量上缺少竞争力，如纺织制造业，造成在国际市场的竞争中，大量厂商只能靠价格来取胜，而不是产品的质量。二是一部分制造商盲目追求高配置，这种策略也是有问题的，存在资源的浪费，应该根据客户的需求，来寻求最佳的配置，从而优化成本。可以说中国的机械制造业，总的来说还有很长的一段路要走。”
一个不够成熟的市场，对于企业来说往往意味着机遇与挑战的并存，这几年，贝加莱在机械制造领域成长迅速，目前贝加莱在中国机械自动化中、高端市场占有率名列前三甲，在某些领域甚至占有绝对领导地位，如包装机械领域的热缩膜机械，贝加莱自动化方案市场占有率高达60%-70%，在印刷机械和纺织机械的某些关键领域有着超前性技术领导者的地位。贝加莱又是如何面对挑战而取得成功的呢？肖总如是回答：“首先，贝加莱是一个崇尚技术的公司，在产品创新方面如此，在用人上也是如此，我们要求销售人员也要懂技术，首先是一个技术工程师，同时是一个很好的销售，更重要的是贝加莱和客户的关系不仅仅是买和卖的关系，而是战略合作，是相互交叉式的合作，如我融入于你，你融入于我，有深入的技术交流，如在印刷机械，贝加莱在自动化产品供应商里是第一个帮助中国印刷机械用户实现全无轴驱动和套色纠偏全集成方案，这体现了贝加莱的创新与客户理念，我们所追求的是为客户提供有个性而具竞争力的方案，为用户提供最大的价值，这得益于贝加莱从产品研发，到产品销售，我们的研发人员、工程人员、技术服务人员、甚至销售人员，都对机械设备有很深的认识，对制造商即机械商的市场有深刻的理解，从产品开发开始就特别适合于机械设备产品制造商，适合于机械行业特殊的用途。贝加莱能够通过软件的开发和硬件的配合，给客户提供独一无二的方案，从而帮助客户实现差异化竞争，中国的机械制造业目前还没有完全脱离模仿的阶段，如果想发展，一定要具有自己的技术，但这不是短时间内能够实现的，需要技术的积累、知识的积累，产品的积累，贝加莱希望通过与中国机械制造设备商的战略合作来帮助他们实现这样的目标。”
过程自动化——崭新的方向
贝加莱在关注机械自动化领域的同时，也关注过程自动化领域。针对国家目前大力发展的基础设施建设，贝加莱将在欧洲具有20多年成功应用的APROL DCS系统引入中国。APROL是基于Linux操作系统的DCS过程控制解决方案， 具有更高的可靠性和安全性，在能源、交通、市政等领域均有广泛应用。
2006年7月1日，世界上海拔最高、线路最长的高原铁路－青藏铁路全线通车，青藏铁路凝聚和应用了多项世界领 先的IT及通信技术，其中就包括贝加莱的APROL DCS系统作为青藏铁路格尔木至拉萨段的监控系统。青藏铁路格尔木至拉萨段由34个停靠站，159个GSM-R基站组成，其监控系统包括2个控制中心（拉萨和格尔木），25个操作员站，2个工程师服务器，4个Runtime服务器和10个网关。项目的要求是在1124公里的铁路线上，225个现场站与2个控制中心相连；在分布式的控制器上实现远程诊断；分布式的测量和控制标签，不同的站点I/O点数大不相同；集成于MIS，Runtime服务器，操作员站视频数据存贮，第三方系统报告；断线时现场控制器缓冲历史数据，必须以短消息形式将报警发送至手机；Runtime服务器冗余，历史数据冗余；登录情况跟踪等等。因此，贝加莱产品的性能对整个系统的性能表现具有至关重要的影响。
作为中国清洁能源发电的突破，贝加莱的APROL过程控制系统成功应用于国能单县生物质电厂，该厂所消耗的秸秆以棉花秸为主，伴以树皮、玉米秸、小麦秸等。投运后年消耗农林废弃物15～20万吨；每年可发出1.6亿度宝贵的绿色电，在绿色发电的同时，每年还可以减排二氧化碳10万吨，每年可为农民创收4000多万元，创造1000多个就业机会。具有良好的经济、社会和生态效益。
国能单县生物质电厂于2004年11月奠基，2005年10月主体工程开工建设，2006年11月18日实现机组满负荷运转。2006年12月1日正式投产运行。
主机部分包括1台30MW单级抽凝式汽轮发电机组和一台130t/h生物质专用炉排高温高压锅炉，辅助部分包括化水处理、燃料（秸秆）输送、燃油输送、电气以及暖通等。贝加莱为此设计了一个主控和辅控一体化方案，以利于负荷调节和子系统间数据交换。整个系统共7个操作站,1个工程师站,5对DPU, I/O 规模 > 3000。
可以说过程自动化市场是贝加莱新的方向，新的目标，但对于一个企业来说，任何一个远大目标的达成更需要清晰而有效的战略规划，对此，肖总显然已胸有成竹：“树立全新的品牌形象，让更多人了解贝加莱的产品优势与特色是我们首先要做的，另外，与系统集成商战略合作，是我们在过程行业的发展理念，我们希望国内的系统集成商用贝加莱的产品来开发属于自己的具有民族品牌的产品，因为贝加莱的产品极具开放性，贝加莱提供的不是产品而是一个硬件和软件的开发平台，在这个平台上可以集成很多产品，从而帮助集成商构建贴近用户的系统。”
完美自动化——不变的追求
完美自动化是多年来贝加莱一直所倡导的理念，肖总对这一理念的诠释也是记者特别关心的问题：“完美自动化永远是贝加莱的目标，虽然这条路是艰苦的。贝加莱对完美自动化的理解有三点：首先，产品是完美的，贝加莱持续的创新能力能够为业内提供高性能的自动化产品；其次，方案是完美，贝加莱贴近客户的销售模式使他非常清楚客户需要什么样的方案，总是能为客户提供适合的、富有个性的自动化解决方案；第三，合作是完美的，贝加莱非常注重与客户建立战略层次的合作关系，专业的销售和工程师队伍为客户提供完善的服务。实现完美自动化最困难的不是在设计，而是在执行，面向未来性，前瞻性是完美自动化的一个重要体现。”
未来是不确定的，但对于满怀理想的人来说一定是激情飞扬的，采访的最后，肖总痛快地谈起了他对贝加莱未来的畅想：“要取得长远的成功，贝加莱会始终坚持自己的理念，保持产品创新风格，贴近市场，贴近客户。把研发队伍带入中国，使研发人员对中国市场有更充足的认识，开发更针对中国市场的产品，这是我们首先要做的，以适应客户需求的变化，竞争格局的变化；另外，培育客户也是很重要的，帮助客户建立研发队伍，提高技术水平，这是我们的责任，也是我们的策略。”
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