今年似乎注定要成为工程机械行业抢眼的一年！雄踞在长沙的中国工程机械两大巨头三一重工和中联重科，均不约而同地正式启动H股计划。对于并“不差钱”的两个A股绩优公司如此举措，中联重科董事长詹纯新和三一重工总裁向文波在接受本报记者专访时均表示，此次距离融资不久的H股计划，是为下一步国际化战略搭设海外资本平台。

    “按照我们的目标，到2015年，中联重科的销售收入有50%都是来自国外。”詹纯新表示，根据目前的情况，实现这一目标应该说不存在什么困难。而依托于此，已经跨入世界工程机械前10强的中联重科，希望在未来5-10年晋身世界工程机械前5强。

    “资本平台的搭建提升了企业国际化资源的整合能力，有助于实现企业、产品和市场‘三位一体’的真正国际化。”向文波表示，2至3年后，希望三一能有20%—30%的业务构成是在国外，在世界经济还未完全复苏的情况下，提前布局将有利于这一目标的实现。

    分析人士认为，作为国内工程机械的龙头企业，中联重科和三一重工的快速发展，曾带动了长沙整个工程机械板块的崛起，而此次龙头企业的国际化战略，不仅将推动长沙由“国内工程机械之都”向“世界工程机械之都”迈进，而且对国内整个工程机械板块来说，势必会掀起一次升级热潮。

    海外战略：搭建H股“跳板”

    “对工程机械产业来说，海外市场一定是非常重要的领域。”中联重科董事长詹纯新和三一重工总裁向文波一致对记者表示，虽然现在国内市场表现不错，但从长远来看，海外市场决定着企业未来的发展空间。

    纵观世界排名前五的工程机械企业，纷纷都在海外进行了上市，而通过这种海外资本市场的布局，企业不仅获得了新的资金来源，更重要的是以资本平台的运作打开了更广阔的市场。

    “像美国的卡特比勒甚至在邻国墨西哥也上市了，如果单从融资需求来看，意义并不是很大，但在上市之后，通过资本平台的运作，迅速打开了新的市场。”詹纯新表示，有了资本平台之后，在海外扩张的过程中就可以以定向增发、持股等方式实现收购，而不需要直接付现金，这不仅能实现快速扩张，而且也将在一定程度减少其中的风险。

    据介绍，中联重科此前曾尝试与一家美国的公司进行换股，虽然最终没有实现，但却带来了不少启示与收获。与三一重工相比，中联重科在海外扩张中，似乎更倾向于收购的方式，2008年中联重科曾以1.626亿欧元(约合人民币17亿元)间接获取意大利企业CIFA的60%股权。

    “当时并没有海外的资本平台，因此，1.626亿欧元是采用了现金支付方式，事实上这个收购总额达到了5.11亿欧元，我们引入了共同投资方。”詹纯新表示，从现在来看，对于CIFA的收购依然收获很大。

    “我总结的收获有四个：第一，中联重科收购意大利CIFA，获得了全球顶尖的行业技术，例如最典型的是碳纤维泵车臂架等，这都是有自主知识产权的，在100多个国家有专利；第二，利用共性采购，中联重科和CIFA的成本都得到降低；第三是效率，现在CIFA的很多重要零部件都是在中联重科的‘厂中厂’制造；第四是模式，中联重科摸索出了自己的一套成功实施海外收购的模式。”

    展望未来的收购，詹纯新表示，如果有了H股的跳板，可能更多会采用定向增发等资本运作方式而非直接现金收购。“现在中国企业成长性很好，很多企业都愿意持有中国的股票。”

    同样提出H股计划的三一重工，则把“国际化”看成是“第三次创业”。“发行H股将会为三一带来国际化资源整合的能力。”向文波对本报记者表示，除了自投建厂外，接下来不排斥会采取收购等资本运作方式进行扩张。“我们会权衡两者之间的风险，在海外扩张中仍会以稳健为重。”

    向文波介绍说，三一的海外策略可以概括为“先南后北”，也就是先在南半球布局然后是北半球。“因为南半球大多是发展中国家，消费能力跟我们国家差不多，因此市场也很大，但相比之下却较为缺乏本土的优质工程机械企业，所以南半球先是我们的重点。”

    据了解，目前三一海外拥有30家子公司，在巴西、印度、美国等地都投资建有自己的工程机械研发制造基地。“目前印度的基地已经投产，并且已经实现了产品的本土消化，德国的现在正在建设。”向文波表示。

    根据中联重科已经公布的H股计划，本次拟发行的H股股数不超过发行后公司总股本的15%，业内人士测算，其募集资金有望达100亿人民币，而香港作为背靠内地面向全球的金融市场，更有助于企业拓展海外市场，树立国际品牌形象。

    产业升级：长沙板块后劲十足

    值得注意的是，三一重工和中联重科作为国内工程机械行业的龙头企业均位于湖南长沙，而作为国内“工程机械之都”的后起之秀，长沙已拥有该行业的三个上市公司，除了中联重科、三一重工外，还有中小板的山河智能，三家企业产值已占中国工程机械总产值的四分之一。

    “一个城市有2家企业同时进入全球工程机械前10强，应该说这为所在城市成为工程机械之都起到了很好的推动作用。”向文波认为，从目前的发展态势来看，未来10-20年这一进程还将继续加快，长沙成为世界工程机械之都完全有可能。

    分析人士指出，工程机械行业的特点是技术密集、劳动密集、传统产业，而这三点正好是目前中国最具有比较优势的地方。

    “技术密集的特点要求国家有较好的工业基础，在发展中国家，中国首屈一指；劳动密集，中国丰富优质的劳动力资源独步天下、是中国最具竞争力的比较优势；传统产业技术的相对稳定让我们拥有后发赶超优势。”向文波认为，长沙不但已成为全国工程机械密集度最高的城市，而且发展后劲十足。

    最新统计数据显示，2005年以来，长沙市工程机械产业集群飞速发展，工业总产值由2005年的98.91亿元，增加到2009年的749.72亿元，年均增长65.9%。其中，骨干企业功不可没，2009年，中联重科和三一集团的销售收入双双突破300亿元。