工控布局

        “我给股东们讲，中国工控机市场的高速增长还将持续至少5年～8年，每年我们只要能跟上市场不掉队，就能取得30%～50%的增长，”研祥智能科技的董事长陈志列对记者说，“股东们很满意。”

        3月24日，研祥科技在香港上市之后发布的第一次年报显示，研祥营业额由1.52462亿元（2002年）增长至2.02628亿元（2003年），增长率为33％；其毛利由64978万元（2002年）增长至92383万元，增长率为42％；其纯利则从39260万元上升到51589万元，增幅31％。

        用这份年报印证陈志列对整个工控市场的判断，显然是一条不错的论据。陈看好工控市场及研祥的理由还包括：随着社会信息化的不断深入，关键性行业的关键任务将越来越多地依靠工控机，而以工业PC（IPC）为基础的低成本工业控制自动化正在成为主流；本土工控机厂商所受到的重视程度也越来越高。

        “工控行业的产品和技术非常特殊，因为我们出产的是中间产品，是为其他各行业提供可靠、嵌入式、智能化的工业计算机，”陈志列说，“从数字家庭用的机顶盒、数字电视，到银行柜员机、高速公路收费系统、加油站管理、制造业生产线控制……，金融、电力、政府、国防，等等这些信息化需求巨大的行业，都和工控机密切相关。有了旺盛的需求，工控行业两位数的高速成长很自然。”

        高速成长的另一面，是中国工控机市场的总盘子依然不够大。目前，PLC（可编程控制器）的市场份额依然要大过IPC（工业PC），而更加贴近标准化应用的IPC虽然已经威胁到PLC的地位，并正在成为工控的主流，但是“整个市场的规模没有到100亿元，所以还没有吸引到足够多的产业大佬一起竞争。”

        即使是这样，中国工控市场的竞争看起来已然非常激烈。上个世纪90年代以来，从欧美厂商到中国台湾省厂商，市场主动权几易其手，研祥等中国内地工控机厂商虽然在90年代后期迅速崛起，但是作为一个竞争整体，其在整个中国工控市场中的地位依然需要更加努力。

        “新的竞争形势呼唤产业链的进一步细致分工，”陈志列认为，“其实这个行业的圈子很小，很多老朋友在一起做市场、抢单子都快十年，但是大家越来越趋于合作而非竞争，更多公司会选择走向专业的系统集成，而非做自己的产品。”

        陈志列解释说，工控机产品的最大特点是可靠性，所以产品从研发到畅销的间隔时间很长，因为行业用户需要对工控产品进行反复的、严格的测试。这时候拼得就是资金实力，如果撑不下来，还没等到产品畅销，自己就先倒下了。“除了产品，专业化的系统集成市场其实非常大，比如专门面向锅炉工控机的系统集成，再如银行柜员机，还有军工领域的工控系统，一样会活得很好。”

        这也是研祥为什么要选择上市的主要原因。“我们的利润率不错，如果只是为了埋头赚钱，没必要选择上市，”陈志列说，“上市就是为了获得更大的资本平台，中国工控机市场必然会走向更大的规模和真正的竞争，那个时候如果很多IT巨头都进来了，你没有雄厚的资金实力和平台，即使有好的技术和产品，也根本撑不到胜利的那一天。”

        为了5年～8年以后的竞争布局，陈志列很想联合更多的产业伙伴，在打造本土工控机厂商产业生态链上“做文章”，“中国台湾省的工控机厂商打败了欧美厂商，内地的工控机厂商也一定能将市场主导权夺过来！”

研祥十年

        2003年对于研祥来说是一个“好年”，企业召开十年庆典，还在香港成功上市。“第一次搞那么大的庆典活动，”陈志列感慨说，“十年、上市都是民营企业的重要门槛，过了这两道关，研祥现在应该好好想想下一个十年该如何发展。”

        对于陈志列来说，刚创业时候的好日子一去不复返了，“1992～1993年的时候，市场的毛利率能到2000%，”陈回忆道，“那个时候我们就是挨个城市开研讨会，上午讲课，下午收订单，一个礼拜跑两个城市。当时的技术人员处于非常饥渴的状态，我们和当地的科协合作，就在科学会堂里面开研讨会、做讲座，很多技术人员都挤着来听，因为当时接受信息的渠道确实少，很多国际上的先进技术发展趋势都是这么普及开的。”

        现在，发达的网络资讯和激烈的市场竞争，还有十余年的行业信息化发展，客户变成了专家，信息从匮乏到爆炸，“五星级酒店，请人来听都得费周折呢。”

        但是在这种转变中，研祥的内部人员流动率却出奇地稳定，“我们在深圳有1200多人，流动率很低，这是在移民心态很重的深圳啊，”陈志列感慨说，“很多人都做了五年、八年，依然能与研祥一起不断进步，这是我们在下一个十年继续成长的最好的本钱。”